口碑先行，以退为进：国庆档后半程杀出黑马《找到你》

今年国庆档的局势真是让人始料未及。

原本上映之前被一致看好的开心麻花喜剧《李茶的姑妈》，在前两日实现单日票房冠军后，第三天就将冠军宝座拱手让予《无双》，其中最重要的原因是口碑。

事实证明，口碑对票房的影响确实越来越大，效果越来越明显。《无双》的逆袭就是最好的例子，在前期宣发、票补、预售尽显低调，硬是凭借高口碑的优势逆转了形势。

而在国庆档的后半程，又杀出了《找到你》，同样是一部早被业内验证过的口碑佳作，或将在后半程再次改变国庆档的整个局势。

围绕《找到你》的关注点还在于它的发行策略，因为早在国庆档之前，《找到你》就宣布定档9月30日，与《李茶的姑妈》、《无双》、《影》、《胖子行动队》同档竞争，但之后又推迟了上映时间，于10月5日才和观众见面。

“姗姗来迟”的《找到你》为何要“慢一拍”？这样做的意义何在？显然，影片的发行策略是基于影片的调性决定的，这招“以退为进”看似惊险，实则有可能发挥奇效。

口碑先行，以退为进

在宣布定档之前，《找到你》最大的亮相是在今年第21届上影节上，作为第一批公布的金爵奖主竞赛单元中唯一的华语剧情片，影片获得了业内和影迷群体的关注。

能进入金爵奖，首先就证明了影片的质量在专业上获得了专家评审的认可。由于影片是聚焦当代女性议题的“双女主”戏，姚晨和马伊琍也被当时认为是竞争最佳女主角的有力人选。

由于在上影节获得了不错的热度、关注，让片方对影片入驻国庆档有足够的信心，于是影片早在8月份就宣布定档9月30日，不惧热门大片的围攻。

在这之后，《找到你》频繁亮相电影节，9月1日参加了第十四届中国长春电影节，9月6日亮相山一女性电影展并荣获“大众选择奖”，这说明了在第一批观众心目中，对于影片的内容是高度认可的。

口碑先行，是《找到你》发行策略最大的特点。在内容为王，口碑驱动票房的电影市场，口碑越早发酵对于正式上映越有利，而提前点映是扩散口碑的最佳形式。

在9月份，《找到你》举行了两次大规模的电影，分别是在9月15日和中秋节。这两次提前点映最大程度地释放了一波口碑，从点映的反馈来看，效果非常不错，猫眼的点映评分高达9.1分、淘票票8.9分、豆瓣7.3分，在国产序列中属于高分行列，在购票平台的评分为国庆档最佳。

正当国庆档愈发临近之时，影片却突然来了个临时调档，原本9月30日上映推迟到10月5日上映，这波操作让外界有点看不懂。因为一般情况下，临时撤档都是片方对影片质量不自信的表现，而不应该发生在好口碑的《找到你》的身上。

其实细细思考，《找到你》的这招“以退为进”看似是险招，却有可能打出出其不意的奇效。

首先是影片本身并非一部大成本片，正面与喜剧片、大制作对撞，很可能并不占优，尤其是在排片方面。它的优势在于口碑，而口碑逆袭也需要一定的排片量保证来释放。

选在国庆档后半程上映，避开了首日拥挤、激烈的大片竞争，基本上国庆档三四天过后，几大影片的厮杀已经初见分晓。《找到你》作为新片在后半程有望争取排片，而口碑又有助影片再侵吞一些排片。

其次是保证口碑最大的积累，虽然影片慢了一步上映，但点映却没停过，在10月1日至4日黄金时段仍然有点映场次，将延续热度和话题，积累观众，争取口碑最大程度的释放。

现实主义题材为国庆档口碑加磅

随着观众和市场的双向成熟，现实主义题材作品回暖，屡屡打破票房纪录，诉说文工团往事的《芳华》、贴近年轻男女情感的《前任3》，以及暑期档最大热门《我不是药神》，都是反映现实、扎根生活的现实主义优秀作品，容易与观众产生共鸣，自然容易获得观众的欢迎。

《找到你》是聚焦女性困境、家庭问题的现实主义作品，姚晨和马伊琍分别饰演了两个不同阶层的女性，她们因为孩子命运交织在一起，具有社会话题属性，容易引发观众思考和社会反思。

现实题材作品也容易引发观众的情感共鸣，尤其像《找到你》这种女性视角的影片，对于很多女性、母亲都会有很强烈的共鸣，里面对于孩子、家庭的真情实感令人动容，走心的情感内核是打动观众的关键。

而从影片的内容来看，无论是双女主的互飙演技，还是女性话题的讨论度，都对女性观众有很大的吸引力。在猫眼想看中，男性观众占了33.5%，女性观众占了66.5%。具有旺盛消费力的女性观众成为影片的票房主力，同时女性观众也容易快速散播口碑。

影片频繁出入电影节，会让人误以为这是一部典型的文艺片，实际上影片没有常规文艺片的晦涩、沉闷，相反在商业性上有很大的突破，节奏紧凑的犯罪悬疑、双线并行的叙事技巧，增加了影片的可看性。

如有观众评论：“本是普法栏目剧的格局，吕乐用精妙的叙事结构将其变成了悬疑佳作。”而两位女演员的演技也大受好评，“结结实实的感受到了大姚的演技”、“说实话我没看出来孙芳是马伊琍演的，太敬业了！”

这样的影片是具有票房潜力的，尤其是在国庆档喜剧、古装大片扎堆的情况下，唯一的现实主义题材有可能出奇制胜，为国庆档口碑加磅，吸引更多增量观众。

国庆档后半程，比的是耐力

国庆档前半程比的是爆发力，谁的影片阵容大、宣发强、预售多，谁的票房开画就好。而到后半程，比的却是耐力，谁的质量高、口碑好，谁就有可能会逆袭。

经历过票补、冲动消费的观众也会更加理性地选择观影，口碑是最重要的参考指标，因此《无双》的逆袭是有道理的，同理，有着好口碑的《找到你》也有望逆袭。

经过前几天的激烈竞争、捉对厮杀，国庆档的格局已经很清楚了，而最大的特点就是口碑好的影片票房也水涨船高，市场和观众不会辜负优质内容。

从票房数据来看，今年总票房恐怕难以超越去年国庆档，市场对优质内容更加渴求，而新加入的《找到你》，将为国庆档注入新鲜血液。

显然，国庆档并不是《找到你》的全部赛程，从国庆档后半程发力，影片还将延续到10月中下旬，走出长线效应。