金金漫画 丨 一个“框”困一群人，这个名为“框架效应”的牢笼没人可以逃脱

昨晚和一个做生意的朋友喝酒聊天呢，他就跟金哥说了个自己碰到的趣事：他们那个店本来有个8折卡，储值到了一定金额就能享受优惠，然而并没人参与。于是他改可一个话术，充值本次消费额4倍的金额，这次的消费免费，看到免费两个字所有人就趋之若鹜了。而其实呢?这也就是那张8折卡。

这其实就是著名的经济学家丹尼尔•卡尼曼说的那样—“决策者通常是非常被动的，他们愿意接受任何决策框架的影响。”其实上人类可以说是最容易受到外界影响从而做出决断的生物了。同样的一件事情可能只因为表达方式的不同从而产生不同的效果，这就是心理学上的“框架效应”。

这个看起来啼笑皆非的故事其实就发生在我们的周围，我们总是爱给自己的思维构造一个框架，当你的思维框架和实际发生冲突的时候，其实还是挺容易和上面这个吝啬鬼一样陷入思维的误区里的。这个故事同样也告诉我们事物一般都是客观存在的，但是他们还是会因为人的表述的不同导致不同的结果。

不管这个胖子知道不知道经济学，不过他的行为还是在不知不觉中加入了经济学的内容，正是因为胖子相当明确给了消费者一个框架，让顾客下意识的在两个和三个中做选择，话术的改变就造就了不一样的收入。同样的事情，我们还能再来看一个例子:

当期望值一样的时候，是什么来决定一个人最后做的决定的呢？一般来说当碰到有利可图的时候，我们总是喜欢避免风险追求利得的。而当提起损失的时候，人们却往往喜欢冒险。真是因为框架效应的存在，往往这样相同的问题总是容易出现不一样的结论。

不久以后的各位剁手党们期待已久的双十一大型“忽悠”节又要到来了，这里面铺天盖地的199-100，299-200这种优惠活动估计没几个人能抵挡的住。这里金哥可不是说这些优惠活动都是骗人的，只是说这种说辞更倾向于带给消费者积极正面的影响，让买家感觉自己这波大赚。这就是框架效应在经济学中最好的应用之一了。

然而这种情况如果发生在我们投资的时候往往是灾难性的，框架效应下投资人在亏损的时候反而更不愿意割肉离场，甚至继续加仓期待翻盘。及时止损这个词基本上只有那些最理智的人才能做得出来。而当投资出现收益的时候，我们往往都会马上变现来保证收益。我们一般人的操作从来都是“卖涨不卖跌”。

但其实做投资，减亏持盈，截断亏损才是正确的投资思维，但是很多人还是跳不出那个框架。

还记得金哥小的时候还嘲笑过“朝三暮四”“朝四暮三”的傻猴子，其实长大了以后才知道我们每个人并不比这些猴子聪明到哪里去。