磨砺与希望并行的2018出海年：有突破，更激烈
游戏智库一年时间转瞬即逝，在2018年，关于游戏出海的话题似乎比往年更令人多在意几分，以至于其属性已经悄悄往着“救市”的方向偏离而去。在刚过去的2018中国游戏产业年会上，版号审核的利好消息，终于让游戏公司们松了一口气，不过如今再来回顾这出海的一年，我们得到的应当远不止曲线救国，还有更多意想不到的惊喜成果。
《2018年中国游戏产业报告》显示，2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%。
虽然近年来出海市场增长率已经放缓，但因为中国市场的出海旅程尚短，其真正的爆发期主要集中在2014-2016年，因此今时出海环境实际上已经更加成熟，产品生命周期放长，进入稳固期的产品也逐渐增加，2018年的出海环境颇具质量。
今年发布买量与出海相关报告的数据机构都在增加，这也变相的说明，中国在出海领域已经取得了备受全球关注的成就，在分析2018游戏出海成就之前，我们可以先来看看2017年的出海榜。
上图是2017年SensorTower提供的年度中国出海游戏收入榜，如果对出海有所关注的话，那么大部分人都会对2017年感到略微失落。
诚然，头部几款强势的SLG一直保证着我们出海的稳固能力，然而除却SLG之外，像腾讯、网易这样实力强劲的大户，在海外领域也略显乏力，并没有做到足以匹配其产品实力的成绩，仅有二次元领域的几款头部产品令人眼前一亮，却也更加凸显了出海门槛之高，固化之严重。
而到了2018年，这种状况随着出海的需求量增大，以及游戏版图的变化而出现了潜移默化的战况。即使仅靠抽象的观感，我们似乎也能感受到今年吃鸡手游、休闲游戏在海外的盛况。
01、吃鸡、超休闲、SLG三分天下
吃鸡后浪推前浪
上图是SensorTower统计的今年11月出海手游收入榜，尽管只是一个单月榜单，但对比去年的年度榜单，仍能看出极大的变化以及亮点。
首先是榜单头部出现了两款吃鸡游戏，网易的《荒野行动》以及腾讯的《PUBG Mobile》；实际上在国内拥有巨头席位的两个大厂，却也算得上是出海届的“新人”，去年两家的头部出海产品均没有造成太大反响，而今年的两款吃鸡游戏，则分别在日本和美国的头部市场稳固下来。
借着吃鸡这类重度游戏在手游市场的东风，《荒野行动》和《PUBG Mobile》立时成为了全球范围内移动平台吃鸡游戏的领军人物，《荒野行动》从去年12月开始变现，随后月收入逐渐增加，在今年5月一举登顶出海游戏收入榜首，此后几乎每个月都稳固在榜首席位，直到11月已经进入全球移动游戏收入榜的第9位，在所有吃鸡类手游中排名第一。目前《荒野行动》在全球App Store 和Google Play的总流水已超过3.7亿美元。
《荒野行动》在日本市场近一年排名趋势
值得注意的是，《荒野行动》一直以来的主战场都是日本，光是来自日本地区的收入就占了全球总营收的74%，已经成为了不折不扣的日本“国民游戏”。虽然一定程度上，网易此番作为也是来自于此前《阴阳师》等游戏在日本的推广经验，但《荒野行动》的热度，也在说明日本市场对于吃鸡类游戏的偏好，而并非只有二次元手游才会考虑出海日本。
《PUBG Mobile》则在今年5月首次入榜出海游戏收入TOP30；正式新增内购服务后，7月该排名大幅跃升至第4位，内购服务Royale Pass采用了《堡垒之夜》的“先玩再付钱”模式。目前《PUBG Mobile》在美国、日本以及韩国地区的收入占比已经趋于持平，并且比起《荒野行动》，《PUBG Mobile》更接近全球化的出海定位，目前已经在11个国家的App Store畅销榜上位居第一。
《PUBG Mobile》在美国市场近一年排名趋势
腾讯与网易今年的实力爆发，已颇有一股长江后浪推前浪的趋势，猛然拔高了出海产品的竞争门槛。
SLG丝毫没有落后
不过，虽然吃鸡手游势头正猛，但对于SLG市场这块蛋糕来说，并没有产生如人们预料那样的影响，今年七月《王国纪元》依然以3500万美元的收入拿下了出海手游收入的榜首。然而，新游戏不断强势入榜却又说明头部产品的准入门槛正在不断攀升，二八定律的趋势也越发明显。
对此，SLG老将FunPlus也拿出了新作《火枪纪元》。在去年9月上线后，《火枪纪元》在今年2月攀升至出海手游收入排行第3位，并就此趋于稳定，成为了FunPlus新的业绩增长点。这是继《阿瓦隆之王》后，FunPlus时隔一年半的第一款出海力作。
此外出海SLG游戏在买量领域也一直保持游刃有余，以广州创思旗下产品《放置奇兵》为首，这款游戏至今仍是为数不多的在国内及海外都居于头部的重度游戏。《放置奇兵》在买量玩法上一直当仁不让，不仅在国内买量榜上有名，还是Facebook上的移动广告投放老兵，广告占有率持续居高不下。
此外今年又一款进军阿拉伯地区的SLG游戏成功，这款由梦加网络打造的《Game of Sultans》于9月强势入场，通过FB买量的玩法，在阿拉伯地区、美国、俄罗斯等地都大放异彩，目前在下载量及畅销榜排名方面均趋于稳定。
休闲游戏与国际接轨
超休闲游戏是今年局面的最大变数之一。
今年一家国内的开发商Super Tapx突然红遍海外，国内媒体也争相报道。Super Tapx因一款超休闲游戏《Love Balls》的成功一炮而红，上线两月后，该游戏开始病毒式传播，到5月登顶出海游戏下载榜首，且美国地区下载量最高，达到20%以上。随后推出的《Draw In》也已美国市场为主。
Super Tapx实际上背靠着数据机构AppLovin，并且《Love Balls》至今仍是该机构旗下的工作室Lion Studios推出过最为成功的游戏。
发行商Fastone Games也于今年7月和9月推出过两款爆款超休闲游戏 ，《Hello Stars》以及《Hello Cats!》。
纵观今年前三季度全球移动游戏下载排名，其中《Love Balls》和《Hello Stars》都榜上有名，已经成为出海休闲游戏中的一股中坚力量。
不过，超休闲游戏每款的生命周期可能都相较其他类型更短，同一开发商能同时处于下载量排名头部的游戏一般不会超过三款， 即使是同时有60余款游戏运营的超休闲大户Voodoo，如今也仅有6款游戏处在下载榜的Top50（当然这已经十分可怕了）。
一是因为资源分配问题，在主流平台的重要推广位需要持续展示；二是游戏本身量级过轻，玩家需要一直重复一种玩法，很容易厌倦，也容易找到替代品。
这使得占据下载榜大头的休闲游戏更新换代的速度也非常快，但在掌握玩法之后，熟练的休闲游戏公司能以更高的频率抓住时下流行的玩法，今年除了老牌休闲游戏厂商猎豹移动、涂鸦移动等，也出现了Super Tapx、Fastone Games、Gaga Games等黑马，休闲游戏领域也逐渐被出海厂商突破。
02、顺其自然，不拘一格的出海图景
实际上今年的出海局势已经透露出一个信息：出海市场不再受到本体市场的拘泥，厂商未必需要专门针对当地市场打造一款“本土化”的游戏，而更可能因地制宜，通过提炼产品成熟卖点适应当地市场。
诸如《荒野行动》就是最典型的案例，对于封闭且固化严重的日本市场而言，《荒野行动》能够真正融入该地区，已经很能说明问题了。
创酷互动的两款官场游戏《极品芝麻官》和《叫我官老爷》也分别成功打入韩国和港澳台地区，其中《叫我官老爷》月营收已经连续5个月保持增长。
心动网络的《仙境传说RO:守护永恒的爱》，紫龙游戏的《梦幻模拟战》则是在游戏已进入成熟期后，才分别在东南亚及港澳台地区登陆。因为对游戏卖点与地区喜好的匹配，两者都在空降当地后立刻取得了极大成功。
篇幅所限，本文仍有诸多取得成就的出海游戏没有提及，游戏智库整理了部分出海头部产品的主打市场分布表。
今年虽然仍以美国、日本、韩国为出海主战场，但从该图表中也能看出，成熟期产品出海的局势已经逐渐明朗，而各地区的产品种类也被打开。值得注意的是，这些亮眼的出海产品中，已经有相当一部分在海外的成绩趋于稳定了。这意味着出海的标准正在不断被拔高，同时国内厂商的出海方法论也趋于完善，游戏出海必将成为一场持久、高质量的攻坚战。
