“老男孩”曾德钧：三年卖出200万台，猫王要做的不仅仅是收音机

有谁还记得那个连MP3都还没盛行的年代，我们只身来到一座城，一个电台、一首歌，带着独属那个年代的记忆，被藏进一台台蒙灰的收音机里。

2005年，一个从那些年走出的人，携带着对那些年的情怀，设计出了第一款收音机。被命名为“猫王”的它，在2015年由京东提出众筹并获A轮融资，随后，猫王1、2、3接连席卷多个年龄层，到2016年猫王·小王子出现时，它已不再是年长者眼中“时代的记忆”，更成为了年轻人“声活乐趣”的符号体现。

2018年，猫王已成立三年有余，也是在这一年，猫王开始走向海外市场。此前在日本一个新匠人出海的活动上，《品牌新智》（ID：newbrand001）第一次见到猫王创始人兼首席产品官曾德钧。他穿着格子衬衫和军绿色休闲裤，背着一个大书包，胸前挂着猫王最新作品“原子唱机B612”，一如他每次出现在公众视野的形象。

在那次演讲中，曾德钧获得全场日本同行的掌声，很多人甚至感动落泪。这是位已过花甲之年的“老人”，但他太有激情了，甚至有点疯狂，他在燃烧，也点燃了身边的人跟他一起燃烧。猫王收音机是一个源于匠心的产品，却将60年代的记忆，做成00年代的符号，用它独具风格的原创设计与跨界营销，掀起一场横跨五个年龄层的复古美学风潮。

有少女心的大叔，是很多同行对曾德钧的印象。已经60岁的他，说起年轻人的事物滔滔不绝，“我的上升星座是处女座，不能忍受微信的红点，一定会点开看”。在猫王·小王子OTR的广告片中，他甚至亲自玩起哈雷摩托，每年带着猫王办“电台复活节”，沙漠、摇滚、朋克，特色十足，以后还计划将猫王“电台复活节”办到更不思议的地方。

复古和现代的碰撞，竟然如此美妙。近日，在MINI创业营活动中，《品牌新智》（ID：newbrand001）对曾德钧进行了独家专访。在这个人人提倡确保“刚需市场”的大环境下，如何把一款非刚需产品做得有声有色，他给出了怎么样的答案呢？

一场源于原始美学的“无心插柳”

这款外观毫无现代元素的年代品，由50年北美胡桃原木全手工打磨铸造，每一台都有其独立的编号，每一台都是这个世界的绝无仅有。可说起这样一台网红机设计的市场定位时，在音响行业深耕多年的曾德钧却表示，最早的设计，全源于自己基于原始美学的兴趣，没考虑过市场定位，但对自己内心的方向很清楚——坚持做与众不同的产品。

“我们不做刚需品，而是要做让人们愿意花心思去体验的产品。”在经历过最初无心插柳的阶段，曾德钧在保持初心不变的前提下，也带着他的团队，开始了探索消费者市场的路。随着用户画像越发清晰，猫王的消费主群体集中在年轻人身上，以一线城市年轻女性为主：白领、小资、文艺青年。市场变了，设计也要跟着迭代，以吸引消费者兴趣为出发点，在产品设计与团队管理上，曾德钧也有着不随时代而变的坚持。

相较于培养自己的ID设计师，曾德钧更多是借用外部团队，借助由他们带来的外来设计元素与商业元素，去丰富自己的产品。

“但一个产品的设计，必须由我们主导。”

曾德钧在带领团队完成一项产品的设计逻辑时，要求必须由内部团队把控，然后与外部ID设计师一起完成。“懂用户，懂市场，然后才懂审美。你要首先知道自己要什么，要给你的客户什么，而不是用别人的脑袋来替代你的想法。”曾德钧说，“这是现在中国几乎所有ID设计师都会犯的错误。”

而在元素设计上，曾德钧选择了与消费主群体贴合的超前思维，也同时强调，设计者和产品者都应具备超前意识，才能关注到消费群体的超前意识，这样设计出的产品，才会被认同。这样的探索，是猫王产品设计的核心所在，也是山寨品们不可复制的产品思维。

一个复古时代感的收音机精致小巧，正面有精细的刻度盘和旋钮，摆在各类独立书店、潮品店或漂亮的展示柜里，像一方那年的小世界，被小年轻们拍照打卡，往朋友圈里一放，轻易就引领了一股复古的潮流。

非刚需品牌定位，猫王的“盘道之路”

道生一，一生二，二生三，三生万物。老子的道，也是曾德钧团队盘道的道。他们相信，产品的创新与运营，背后都有其自己的规律，而盘道，就是将这些规律梳理成逻辑，讲出来。这个被曾德钧称作还在探索中的团队，为猫王品牌的打造，已在盘道路上渐渐总结出了自己的一套方法论。

注重设计迭代，专注打造本土品牌。猫王的迭代是一种螺旋式的迭代，涉及外观、功能、设计、技术等全方位的更新。时代在变，产品也要跟着迅速迭代，但唯独一样东西永远不能变，就是让用户永远喜欢你的产品。

当这位猫王的“父亲”摸着脖子上挂的原子唱机，侃侃谈起他的孩子们，始终笑得开心又满足，唯独在谈起本土品牌的打造时，极短暂地皱了皱眉。“打造本土品牌不容易，首先在品牌价值感上面，就不容易做出来。”曾德钧认为他和他的团队，目前仍在摸索阶段。

除了价值感，还有第二个重要因素——用户认同感。曾德钧很欣慰现在的国内市场，不再是“国外月亮更圆”的排内，更多消费者变得理性，开始真正从自身需求出发，从产品本身的性价比及外观设计去考虑。未来，国货的春天要来了。

以“马斯洛需求定理”为指导的消费升级之路，主打“互推”跨界营销。“消费分层，是未来的大趋势。”曾德钧笃定地讲。依马斯洛需求定理来说，分层背后的逻辑就是收入，收入的多少，决定了消费者所处的消费层面。猫王精准定位在第三层次，以追求“爽点”与生活格调的消费群体为主，专注打造自己的产品。同时对于产品的定位，也提升到不止是做爆品，而是要做文化级产品，要让猫王成为一个时代的符号。

“人们对音乐需求是不变的，听音乐接触设备是不变的，所以人们对音箱设备永远有需求，那么就要永远去做。”产品做出来了，接着就是营销。然而在这个需求日新月异、消费者忠诚度下降的市场，猫王是如何保证品牌持久生命力的？

用情感延长爆款的生命力

《小王子》里，狐狸对小王子说：“如果你驯养了我，那么我们就互相不可缺少了。”

驯养同于陪伴，源于这个灵感，2016年，一款刻着“Little prince”的猫王小王子诞生了。曾德钧团队为产品赋予故事时，直接站在了成人世界的对立面，提出了你们大人真奇怪的口号，给小巧的机身赋予陪伴的意义，仿佛拿着它，就如置身那个童话星球之中。

今年推出的原子唱机，型号直接被命名为B612，就是小王子居住星球的名字。随着产品爆红，产品的周边设计也随之而来，推出当月，猫王的月销售额从200万元左右猛增至800万元以上。

“对比同类产品的销售案例，我们发现，一款产品的爆卖，在营销中与大牌同框、和IP联名往往是最有效的方式。这里有一个爆款前提，是大牌和IP的设定，必须贴合使用场景，且贴合受众属性与消费场景。”曾德钧说。

在无数网红品牌高喊年轻化的口号时，不知有多少品牌真正思考过，品牌划定的目标受众是否与IP联名后，所产生的附加价值真正贴合。可猫王做到了，接连与Zippo打火机、迷你汽车、吉普等大牌合作推出的联名款，皆获得了不菲的成绩。

一个小而美的产品，从诞生至今，已然成了一个时代的IP，让核心用户从60后的硬核玩家发展到90后甚至00后的文艺青年，面对这样的成就，曾德钧说：“我们只是在正确的时代，抓住了机会，做了对的事情、对的产品。”

人类情感的最高级别是爱，比爱更高的是兴趣。当对一件事产生了兴趣，就能持之以恒的爱它。这不仅是猫王对消费群体的核心策略，也是曾德钧在音响领域起伏多年，仍能保持初心与激情的核心原因。

对话曾德钧

《品牌新智》：这么多年下来，你在团队中的角色是怎么样的？

曾德钧：因为我是一个召集人，或者是一个思想输出者之一，算是一个领头羊吧，可能就是走在最前面的那一个，但是具体比如说像打猎、去跳山涧、去爬山等，我不一定是第一个，每个人有每个人擅长的。因为我刚才讲了，我们的团队是会去盘道的，我们是会用逻辑梳理让团队达成共识。

《品牌新智》：未来猫王这个品牌要迭代的话，在设计上更有突破还是在功能更黑科技？

曾德钧：我们这个迭代应该是一种螺旋式的迭代，它肯定会有外观的迭代、功能的迭代、设计的迭代、技术的迭代，它一定不会那么单一地去做。当然，这些迭代一定是永远都会在迭代。但是有不变的东西，就是让用户永远喜欢你的东西。

《品牌新智》：2018年最让你开心的是什么？

曾德钧：2018年最开心的还是我们的产品升级了，由一个传统的蓝牙音箱收音机，升级成一个具有互联网功能的收音机，更好让用户去连接内容、更加人性化，我觉得这是我们一个大的跨越吧。我们在不断的拓展自己的天花板，2018年我们的天花板更高了。

《品牌新智》：在Mini创业营，有没有感觉回到了青春？

曾德钧：是啊，从2014年开始，我就觉得我又回到青春岁月，充满了激情。苏格拉底的学生问他，人类情感的最高级别是爱，那有什么还能够比爱更高的吗？我前面讲了，我很爱我的事业，所以我就做一辈子，那苏格拉底怎么回答他的学生呢？他说是兴趣，就是当你对一件事情有兴趣的时候，你就能够持之以恒的去爱它。