苹果遭遇销量寒冬 取消三百亿元支持资金

超过300亿元的支持资金，被苹果暗中取消。

来自权威调研机构Sanford C. Bernstein的报告显示，2019年以来苹果公司逐步缩减了对中国硬件供应商的设备支持资金，截至目前苹果因此节省了将近60亿美元的费用。

在正常情况下，苹果会为自己的供货商提供设备支持资金，这些钱不仅用于更换生产设备，还用于企业软件的采购。在苹果的过往财报中，两个最大的资本支出项分别是数据中心费用和提供给供应商的设备支持费用。在锁定合作供应商的模式下，这笔开销难以避免，但如果通过竞价采购，则可以规避掉相关开销。

收紧钱袋子的苹果正处于销量寒冬之中。来自苹果2020财年最新财报的数据显示，全球范围内，苹果公司的核心产品iPhone在6~9月的三个月内销量下降20.7%。而在中国市场苹果的成绩单更不乐观，仅为79.5亿美元的销售额同比下降了28.6%。

中国市场的低迷直接影响了苹果的整体表现，2019年中国区贡献了苹果公司17%的销售份额。

iPhone12曾被寄予厚望。苹果CEO库克对中国5G市场充满期待，他曾预测“中国消费者对于5G版 iPhone十分期待。”但作为苹果第一款5G手机，iPhone12并未交出完美成绩单。在双十一期间，iPhone11的销量达到了华为Mate 40的7倍，但iPhone12的销量却远远不如iPhone11。对苹果而言这是前所未有的事，在去年双十一，iPhone11则表现强势，预售量相当于iPhone10三倍有余，并且在预售开启5分钟内宣布售罄。

新货遇冷，给了苹果当头一棒，资本市场也用脚投票。11月17日，股神巴菲特拥有的明星公司伯克希尔·哈撒韦减持苹果，根据伯克希尔·哈撒韦公司第三季度持仓报告的数据显示，公司抛售了3.7%的苹果公司持股，价值将近40亿美元。而在今年2月，苹果公司因为疫情而出现股价暴跌时，伯克希尔·哈撒韦还以增持方式支持苹果。当时巴菲特还公开表示苹果是他所了解的“最好的生意”。

来自美国媒体的分析显示，伯克希尔·哈撒韦等资本市场玩家之所以对苹果“看衰”主要源自新品的低迷表现。在一份公开的分析报告中，一位分析师直言“苹果创新力不足”。目前苹果已经下滑为世界第4大手机供货商，位列三星、华为、小米之后。和苹果的低迷相比，市场依然对手机有旺盛的购买力。来自IDG的数据显示，2020年第三季度，小米的手机出货量暴增42%，而同期苹果手机的销量则下滑了10.8%。价格定位正成为困扰苹果转型的命门。一个最佳例证发生在2020年第二季度，当时苹果成为了全球增速最快的手机出货商，而导致这一局面发生的关键是苹果在中国市场推出了针对618的补贴。

苹果自己也意识到了转型迫在眉睫。严重依赖手机已经限制了苹果的发展，目前库克正带领苹果进军服务和可穿戴设备领域。以可穿戴设备为例，苹果Apple Watch已经稳坐市场份额第一，而AirPod耳机在全球TWS市场上占有40%的份额。来自苹果2020财年最新财报的数据显示，可穿戴设备和智能家居等“新业务”已经成为苹果内部增速最快的部门，同比增速高达25%。

而最大的改变源自苹果的产品战略，近日苹果推出了首款自研基于ARM架构的Mac芯片M1，在最新的苹果发布会上，这家硬件巨头推出了搭载M1芯片的新品。来自苹果的消息显示，M1芯片的研发工作从三四年前已经开始，而基于M1芯片的产品将打通手机、平板和Mac，这意味着苹果将实现自己的芯片生态。苹果软件工程高级副总裁 Craig Federighi在公开采访中表示“我们正在构建的系统（Apple Silicon）要优于已替换的系统（Inel）”

目前苹果所需要解决的问题，是如何加速转型并积极应对中国市场的变化。一个让苹果逐渐清晰的战略是服务转型，截至2020年10月底，苹果来自服务项目的收入已经连续三个季度超过了来自Mac和iPad的销售收入。不过目前苹果的主要服务收入来源都围绕iPhone而展开，随着苹果在5G手机上慢人一拍，相应的服务也出现了发展迟缓的态势。其实在服务领域，苹果也并非一帆风顺，以音乐服务为例，苹果的Apple Music已经发力4年，但是在用户量和市场占有率上依然比Spotify弱势。而Apple TV +则遇到了来自迪士尼和奈飞的双重压力，奈飞凭借超过200亿元的原创版权内容投入而建立了强大的内容护城河，而迪士尼则凭借IP影响力和线上+实体娱乐的模式独树一帜。而苹果的Apple TV +除了在硬件上可以享受苹果的品牌效应，在内容上则出现竞争疲态，甚至与亚马逊Prime服务的内容库相比都不具优势。

另一个坏消息则来自苹果的大中华区市场。2019年，苹果公司遭遇了2001年以来第一次年度营收下滑。而最大的单一下滑市场则是大中华区。年复一年的相似产品模式，让部分中国消费者感到枯燥。更重要的是，苹果的服务项目并没有像手机一样在中国市场大获成功，公开资料显示部分苹果机型的用户购买相关服务的比例尚不足65%。

眼下摆在库克面前的并非一个躺赢棋局：以往行之有效的招数逐渐失灵，苹果该如何找到自己新的必胜法门？