天猫双11销售额竟然翻倍 这里面到底注了多少水

1、天猫双11的注水游戏

今天凌晨0：30分，阿里巴巴公布了一个震撼的数字，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿。

到了今天晚上23时01分，这个数字又飙升到了4870亿。据此来估算，今年整个双11天猫的成交额将会逼近5000亿元大关。

乍一看，今年的数字猛得一逼。因为在2019年，整个双11天猫全天成交额仅为2684亿元人民币，这等于说今年的成交额几乎翻了一倍。

不过熟悉内情的人都知道，这其实只是一个数字游戏罢了。

因为往年天猫双11只算11月11日当天的成交额，而今年规则改了，从11月1日开始算起，总共计算11天的成交额。

虽然往年的双11前，大家都会尽量减少购物消费，把订单留在双11当天清空，以便享受更多的折扣优惠。但是由于几亿消费者的庞大体量，或多或少还会有一些订单，会在双11前后产生。

另外往年的双11，成交额主要是由各类日常生活用品构成的，而今年双11，天猫大力开拓卖房卖车的新业务，又为数字注入了许多新水分。

虽然目前天猫的卖房卖车业务才刚刚起步，整体规模还不是很大，但是由于汽车和房产都是大额订单，一辆汽车平均下来得十几万元，一套房子平均下来要上百万元，所以数量虽少，但是对数字的贡献却不可小觑。

根据淘宝天猫总裁蒋凡的说法，今年延长双11的时间，是希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来增长机会，同时也让消费者有更充足的时间选择。

不过市场并不单纯这么看，大伙都在猜想，阿里方面大概是评估到今年双11的销售额可能增长乏力甚至负增长，所以才耍了一个小聪明，通过修改规则来给数字进行注水。

其实大伙的猜测也并无道理，因为双11活动延续了这么多年，你早不改晚不改，偏偏选在在2020年改。而大家都知道，今年受疫情影响，经济不太景气，消费必然会受到抑制。

2、今年到底有没有增长？

相信很多读者都会好奇，今年的延长活动时间和卖房卖车业务，到底给双11的销售额注了多少水分？如果撇出掉这两个因素，今年双11天猫的销售额到底增长了多少？

那么接下来，老范就来为大家推测一下。

由于天猫方面没有公布每一天的销售额数字，所以我们无法了解到往年双11前几天的销售额情况，所以只能用全年的数字来做推测。

根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布2019年度中国零售百强榜单，2019年天猫的总成交额为26120亿元，平均每天为71.56亿元。

按照一些从业人员的预估，往年双11前平均每天的成交额大概会萎缩两三成左右，这样来估算的话，双11前10天的成交额加起来，大概有500多亿元。

因此如果拿2019年天猫双11的2684亿元成交额，加上500多亿元的预估数字进来，去年11月1日至11月11日期间，天猫的成交额大概是3200亿元左右。

而卖房卖车方面，根据双11节前天猫公布的数字，今年双11天猫将会启动对20万台车的补贴，另外共上线了80万套特价房。

 

如果按照一台汽车平均10万元、一套房产平均100万元来估算的话，20万台汽车折合200亿元，80万套房产折合8000亿元。

根据此前天猫透露的数字，2018年双11期间天猫预售了8万辆汽车，所以估计今年卖出20万辆应该是没问题的，这200亿大概可以加100亿进去。

而房产方面，由于涉及的东西太多，应该没多少人会在没去线下看房的情况下，直接就在天猫上剁手，所以估计撑死也就卖个400亿元。

所以综合来评估的话，今年天猫双11活动时间延长和卖车卖房所带来的影响，撑死不会超过1000亿元。

据此来看的话，5000亿销售额扣除掉这1000亿影响，也还有4000亿元，仍然比去年的2684亿多出了近50%。

不得不说，今年天猫双11的业绩增长还是挺猛的。

3、业绩增量从哪来？

这么一来，相信大伙肯定会很好奇，去年没有疫情冲击，天猫双11销售额仅增长了25.7%，今年经济不景气，为何能够猛增50%左右？

老范咨询了一些从业人员，大概得出以下几点说法：

第一，今年受疫情影响，前几个月大家的消费普遍减少，但是日常的生活用品却仍然会随着时间而损耗，所以撑到年底还是得替换，于是趁着双11折扣力度大的时候集中购买，等于说前几个月抑制的部分消费需求，被集中到双11这一节点爆发。

第二，今年疫情出来后，大家都减少出门购物，以至于许多往年习惯于线下消费的中老年人，现在也养成了网上购物的消费习惯。这些人的出现，等于给天猫双11注入了一大批新鲜血液，带动了今年双11销售额的迅猛增长。

第三，今年双11期间，拼多多的促销力度不大，所以许多在拼多多上养成了网购消费习惯的中老年人，双11期间也跑到天猫上“薅羊毛”了，所以也等于给天猫双11注入了一批新鲜血液，带动了今年双11销售额的迅猛增长。

第四，今年直播带货的兴起，对网购消费的拉动作用很大，因为在大额折扣和主播们的极力推销下，消费者更容易抑制不住冲动而剁手。这一点可以从头部主播们一个晚上动辄上亿元的销售业绩反映出来。

综上所述，老范认为，虽然今年新冠疫情对经济造成不小的冲击，但是中国内需消费的潜力还是十分巨大，只要善加挖掘，还是潜力无限。这一点，已经在天猫双11上得到了印证！