小米和美图达成合作，小厂抱大腿？

随着手机行业的竞争越来越激烈，一些处于这个行业边缘缺乏竞争力的厂商日子是越来越难过。在最近的一年里，已经有不少本身就做得并不大的品牌正在逐步淡出甚至已经淡出了我们的视野。

之前，网易一篇非常尖锐的报道剑指锤子科技，该报道指出锤子科技已经处于危机之中，资金链紧张、和京东关系闹得很僵硬。整个 2018 年，不单单是靠打性价比牌取胜的边缘厂商日子不好过，那一批专门靠标新立异在整个行业内打造一块细分的、具有高度差异化市场的厂商日子也过得是拮据了起来。

这其中就有美图。美图手机主打女性市场，过去的几年里虽然销量不是很高，但至少支撑起了整个公司的运作。在 2016 年、2017 年，公司智能硬件的收入占比达到了总收入的 93.4% 以及 82.6%，得益于美图手机的高溢价，美图可以说是在过去两年里赚得盆满钵满。

然而在 2018 年，随着华为、vivo、OPPO 等一线大厂的发力，魅族等二线品牌的卷土重来，使得整个手机行业的竞争变得更加剧烈，处于行业边缘的厂商生存环境不断恶化。除此之外手机行业整体出货量呈下降趋势，这使得美图这一类的边缘厂商所能抢占到的市场变得更小。

由于手机带来的收入在美图的总体营收里实在是占比太大，以至于今天美图的日子过得是比较艰难。虽然说他们的手机是针对女性这一细分后的领域推出的，但是现在像华为系的手机在拍照方面越来越强悍，成像效果也毫不含糊，美图手机的竞争优势是越来越弱。

除此之外，目前整个行业的大流是对高屏占比的追求，而美图手机由于其整个系列的造型比较特殊，导致他们不太好做高屏占比。

因而在这个外观只能依赖各种联名来提升，且本身的硬件配置并不是特别好，整个手机溢价比较多，在拍照这一方面也在逐渐失去优势的美图手机，为了活下去，不得不开始寻找业内的大佬谋求合作。纵观整个行业，最最适合和美图合作的也就只有小米了。

小米由于之前做「百货」导致产品线繁多、纷杂，什么都有，多来一个美图也并不是什么坏事。而对于蓝绿两厂、华为等这样的一线厂商来说，他们的产品线都有一个大规划，以华为为例，他们从中低端的荣耀，到性价比旗舰的荣耀，到主品牌相对廉价的 Nova，再到真正高端的 P 系列和 Mate 系列，华为是有一个完整规划的。

即使美图手机这样的产品不会和公司现有的其他产品格格不入，在这种密集、完整的产品线规划下美图手机没有生存空间，最最重要的是，这些一线大厂自己就能给自己创造新的增长点，他们对这样的合作是没有丝毫兴趣。

至于魅族这样的二线品牌，他们在这个行业里甚至还没有能够重振雄风，自身都还要扛着巨大的挑战，自然是不可能选择「抱团取暖」，花大量精力和财力去合作经营这么一个市场并不是特别大的东西。

因而不管怎么看，这一桩生意，业内只有小米能够接下。

不过这个合作成不成，美图单方面觉得行还不够，那只是做白日梦，合作到底成不成，还是要看小米乐不乐意。

在小米上市前后，为了能够让公司的业绩更加好看，小米是玩了一波机海战术。机海战术的新机主要集中在中低端产品上，短短几个月时间小米在红米系列上推出了数款新品，价格基本上都在 1000 元这一条线上。我们可以看到小米的这几款新产品外观基本上都没什么区别，也是省钱省到了极致。

由于全球手机元件价格的上浮，在这个价位上可选的配置是非常局限的，1000 元左右的手机在一些元件的缩水下勉强是用上了高通骁龙 625，而其他价格更低的则使用联发科的 Helio，基本上是一分钱一分货。

然而在这么多款产品中，红米 Note 5 非常不一样。它使用了高通骁龙 636，摄像头和系列其他产品是不相上下，这一款手机各方面配置是要更好一些，因而起售价也自然是更高的。可是，这款产品的起售价在发布后一路从 1099 直降到 999 再到现在的 899，可以说单论性价比已经完爆掉其左右的任何一款手机。

在这么一个情况下，小米仍然还在推出搭载高通骁龙 625 的新品，且新品的特性和主要针对的消费人群都比较模糊。当时小米被一度认为是产品线的管理出现了问题，在中低端机型上推出了一些依赖渠道冲销量的「垃圾机型」，新机甚至不如老机。

类似的混乱问题，也存在与小米的中高端产品上。光是小米 8 就有着不少不同的型号，笔者个人感觉小米 8 已经可以自成一个子品牌了。小米 8 最初有小米 8、小米 8 SE、小米 8 透明探索版三个版本，三个版本的区分度都比较大，其中小米 8 和小米 8 SE 主要是一个处理器上的本质差距，而小米 8 和小米 8 透明探索版则是在屏下指纹、结构光解锁等方面有差异。

或许是因为小米 8 透明探索版的产量不够抑或是定价太高，很多用户对小米 8 的屏幕指纹有很高的呼声，于是小米又赶做了一个小米 8 屏下指纹版。而这个时候隔壁魅族的魅族 16 早已卖了好几轮。

之后小米又开始打起了年轻人钱包的算盘，小米 8 SE 的定价还是有一些高的，1799 元这个价格并不是国内大部分学生所能负担起的价格。学生对于目前手机的游戏性能普遍有较高的要求，高通骁龙 62x、63x 已经很难满足他们的需求，针对这一部分用户，小米又推出了搭载高通骁龙 660 的小米 8 青春版，定价 1399 元起。

可以看到小米在这么一大段时间里基本上都在被市场需求主导，线下渠道想要能推出去的千元机，于是红米系列多了那一批高通骁龙 625 的产品，对于小米 8，用户对屏下指纹的呼声很高，隔壁魅族 16 的效果也非常好，小米又推出了屏下指纹版的小米 8。为了照顾学生的钱包，小米又出了小米 8 青春版。

基本上就是市场要什么，小米就出什么，将各个方面覆盖得面面俱到。

针对真正的「高端」用户，小米也准备了一个在屏占比上颇具惊喜的小米 MIX 3。之前笔者在文章里有提到过，小米 MIX 3 在滑盖这么一个设计上确实是做了创新的，他们采用了一个磁动力的方式来解决手机滑动的问题，但是手机总体看下来亮点比较匮乏，同时本应该出现在这上面的东西并没有出现，例如屏下指纹。

这使得小米 MIX 3 距离真正的「高端」又有那么一些距离，反观华为的高端产品，像屏下指纹、防水、高屏占比等这些特性基本上是应有尽有的。虽然说价格对于小米来说是一个需要谨慎考虑的要素，但是在小米 MIX 3 上小米未免有一些太过于限制自己的发挥了。

偏题了，我们回到这一次小米和美图的合作上。从小米推出的这一波又一波新机来看，小米在各方各面都已经完成了一个非常好的覆盖，唯独在高端市场和女性市场有所欠缺。对于小米来说，高端市场并不能成为新的突破点，这受制于小米本身的品牌形象以及小米本身在产品研发上的一些问题。

女性市场就不一样了，在这方面小米完全可以大做文章。在笔者看来小米和美图二者在合作这件事上十有八九是一拍即合，双方供需明显，而且非常对位。依赖美图给小米带来的这一部分用户，以及美图手机本身非常难得的溢价，小米手机的出货量很可能可以迎来一波新的增长。

美图看上的则是小米的出货量。根据 IDC 今年 Q3 全球手机出货量的统计，小米出货量增速迅猛，已经达到了全球第四。抱上这样的大腿，美图手机自然是可以在艰难的竞争中存活下来，而且毫无疑问会卖得更多。对于美图来说，甩掉了手机这一块的包袱，他们就可以安心做软件开发。

小米和美图的合作分为两个阶段，第一阶段小米会负责美图手机的研发、生产、销售、推广，也就是全盘接下。每卖出一台，小米需要给美图分成 10% 的毛利，这意味着美图手机的高溢价不会因为和小米的合作发生什么改变。第二阶段则更为激进，每年美图能拿到 1000 万美元的保底分成，与此同时美图还可以从手机销售中分成。

这一样合作将持续 30 年，也就是说基本上美图已经把自己旗下美图手机这个品牌，相关的影像方面的技术是基本授权给了小米。对于小米来说，美图所带来的这一部分技术可能不会局限于美图，这些东西可能会扩散到小米其他的产品上。

需要注意的是小米和美图之间的合作可不仅仅只是局限在手机上，他们的合作是整个大体的智能硬件领域上进行的。换句话说，小米和美图合作之后推出的合作产品很可能不只有手机，还有其他的东西。

根据媒体的消息小米和美图合作之后的首款新机已经在工信部入网，该新机将拥有高通骁龙 845 的旗舰配置，外观保持美图一贯的设计，前置将拥有一个不同寻常的三摄。

这一款旗舰新品将会是小米和美图合作后的首款产品，就工信部的「证件照」和「证件信息」来看，这款手机内在应该是有料的，但是外在并不是特别美。具体如何还要等这款手机正式发布才能见分晓。

美图已经成功抱上了小米的大腿，下一个是不是该轮到锤子科技了呢？