《远征手游》10亿流水只是“小目标”？难以止损的冰川网络何时才能认清现实？

9月7日，艾瑞咨询发布的《2018年中国移动游戏行业研究报告》显示，2018年国内移动游戏市场的产业占比将达到66.7%，占整个游戏市场的三分之二。手游对于国内游戏市场的意义不言自明，而国内的游戏厂商，于手游布局的差别，其实也就在反应力和执行力上。做得好的，如腾讯网易，端手游并重，第一时间抢占市场空间；做得差的，想要发声难于登天。

冰川网络一直想做一家“能够发声”的厂商。在5月16日《远征手游》的发布会上，冰川网络CEO就发出了希望这款产品能在第一年完成10亿流水“小目标”的声音。如果拿国内外厂商在今年定下的目标做一个比较，那么冰川网络其实还算是挺“谦虚”的，毕竟强如任天堂这样的游戏厂商未来在手游营收上的目标，也仅仅是1000亿日元（约合60亿元人民币）。

先抛开“小目标”不谈，可以先看一看冰川网络在2018年上半年和2018年第三季度的财报是否给予了他们达成目标的底气。据财报显示，冰川网络今年上半年的总营收约为1.21亿元人民币，相比去年同期的1.55亿人民币，减少21个百分点。受其营收影响，财报中的股东净利润、每股收益等数据均呈现负增长。而冰川网络近日发布的第三季度财报更是将其2018年的整体形势勾勒了出来；截至报告期末，冰川网络累计总营收为2.03亿元，相比去年同期下降了9.6%。2018年三个季度的总营收才仅仅突破2亿元大关，形势仍严峻。

冰川网络2018上半年财报

冰川网络2018第三季度财报

既然提到了股东利润的负增长，可以看一下冰川网络近些年的股票收益。根据新浪财经上的股票走向可知，2016年9月6日，冰川网络的股票达到了历史最高点184.06每股，从此之后，其股票就迎来了一个巨大的滑坡，最低点是2018年10月19日的27.32每股，这也直接反映出了冰川网络难以止损的运营现状。

况且，《远征手游》目前的营收状况，根本无法满足冰川网络的大胃口。其实，跟目前市场上争着抢着做手游的厂商相比，冰川网络算是一个在手游上没什么建树的厂商。据冰川网络2018年半年度补充公告显示，旗下两款主要产品《远征OL》和《龙武》占公司总营收比重分别为34.41.%和39.24%，留给其他的营收份额仅仅26.35%。这也就表示冰川网络是一家以端游作为主要业务的游戏公司。不过，冰川网络在这两年很难继续榨取端游的剩余价值，无论是其2017年全年财报，还是2018年的上半年财报，冰川网络两款主力端游的营收几乎都在原地踏步，特别是2017年，《远征OL》和《龙武》的营收均是负增长。2018年上半年稍微好转了一些，《远征OL》倒是转亏为盈了，但《龙武》似乎已经习惯了垂直下落的感觉。

无法止住的连续亏损，是冰川网络在2018年终于想做手游的一大原因。其实，端游厂商转型做手游早已是司空见惯的事情，且国内只靠一两款手游就能做得盆满钵满的厂商不止一家，而冰川网络的最大问题，是心里没数。

没数其一，是其对“远征”这个IP过于乐观的态度。在《远征手游》的发布会上，冰川网络曾说：“《远征》端游至今已经过去了10年，总注册玩家超过了3500万……用户粘性以及用户忠诚度比较高。”玩端游的用户就一定会为手游产品买单，这是冰川网络的办事逻辑。但是事实情况远非如此，《远征手游》在TapTap上的关注量为2863人，上线至今评论量仅为134条；而且就在这种低热度下，《远征手游》的评分也仅仅只有6.0分。在用户转化这件事上，冰川网络似乎什么都没有做。

没数其二，是冰川网络陈旧的手游运营套路。传统RPG端游改编手游针对的其实是相对特定的一批高年龄段的玩家，厂商盯上的是这类用户较强的消费能力，倚仗的则是端游“怀旧”这个屡试不爽的标签。《远征手游》沿袭了这个思路，只是在运营上冰川网络的吃相太过难看，过分放大了游戏的氪金系统，而建区、滚服，是页游的运营方法，更暴露了游戏本身的圈钱本质。

如今，《远征手游》的运营状况不容乐观。据App Annie数据显示，自7月3日在App Store上架以来，《远征手游》在经过上线之初短暂的上升期之后，下载榜和畅销榜的表现进入到了长达两个月之久的稳定期——下载榜稳定在300-500这个区间，而畅销榜则牢牢挂在100名这条“分割线”上。可能对冰川网络而言，“稳定”才是一款产品长线运营的前提，但这一局面在近一个月被逐渐打破。从数据中可以看出，10月中旬后的《远征手游》迎来了下载、畅销双榜排名的全面跳水。

冰川网络的确为《远征手游》带去了改变，也正是这些改变打破了它在双榜上的稳定形势。据调查，《远征手游》最近的一次更新不偏不倚，正好是10月15日，而这一时期也是其双榜排名跳水趋势显现的时期，经过对TAPTAP上用户反馈的观察可知，冰川网络在最新的一次更新上，对《远征手游》的氪金系统进行了很大力度的放大和深化。对冰川网络来说，这的确是提高其流水的最好手段，但从玩家的怨声载道和《远征手游》的排名跳水可知，冰川网络“杀敌一千，自损八百”的行为可能会损失无法挽回的口碑，赶走最核心的用户，从而令其丧失接下来的几个季度创造高流水的可能。

结语：

事实上，对于《远征手游》如此的营收方式，笔者是比较惊讶的。为何当时间来到2018年，当越来越多的厂商已经从买量、做流水的思维转变为做文创、做内容的时候，还会有用“滚服、开合区”换流水的游戏厂商？的确，冰川网络这两年的营收的确不好看，但下降的营收正是给敲响冰川网络的警钟：游戏行业不仅仅只有买量做流水，更需要内容和长线。

从冰川网络近两年的财报来看，三款端游《远征OL》、《龙武》和《不败传说》的营收占比超过了总营收的8成，当所有产品的营收都在下降的时候，对新鲜血液的渴望是在情理之中的。

纵观冰川网络2018年第三季度财报。报告期内的营收同比上涨17.9%，净利润同比上升40.72%。看似业绩有所回暖，但其实冰川网络的财务状况仍没有回到2016年Q3季度的水准，更别说2015年了。自己挖的“坑”仍然填不上。

2016年Q3季度的2660.95万净利润，较2015年同期下降30.83%，但仍高于2018年Q3季度的2299.49万

押宝手游，是国内游戏厂商的唯一出路。自然，做手游的风险很大，但是冰川网络现在正在走的手游之路，并不是一条充满外界压力的道路，而是一条自我迷失的道路。