一个张大奕能上市，10个腰部网红能上中小板

11月11日凌晨1点，仅仅一小时时间，张沫凡的自有品牌艾莫尔化妆品销量破千万，她的微博粉丝也破千万。

不少人也许并没听过张沫凡的名字，但她的吸金能力超乎想象。此前，她在某节目中透露，“2018年公司销售额要达到1.8亿元。”

从前，人们说起网红总在潜意识中带着偏见，却发现，名校毕业、挤地铁上下班、买不起车和房的你，看不上的这些网红身价早已千万，甚至上亿，还将奔赴IPO。

一位海归研究生朋友小A前几天跟暴娱君抱怨道，现在经济太差了，各行各业都在下行，就网红还能赚钱。

我惊异于一个高材留学生怎么会有这样的感悟，小A说起她的一位留学同学，平时不好好学习，各种翘课，但通过抖音等平台直播留学生活，竟也吸引了几十万粉丝，各种商务合作找上门来，广告费也日入上千元。

小A说：“我回国找工作，好些一个月才几千工资的工作，一同竞争的还全都是名校、海归，看来这辈子花出去的留学费用都回不了本了！”

做什么都不如做网红？张沫凡一小时卖出千万元产品，艾莫尔甚至被称为“国货之光”，张大奕要赴美IPO，雪梨、anna、赵大喜双十一一天就卖出一个“亿元户”。

这些有着漂亮脸蛋的网红们俨然已成为企业家，并且是成功企业家，多少明星都望尘莫及。

张大奕的衣服、张沫凡的护肤品，头部网红的带货能力比你想得更强

2010年左右，张沫凡就开始在微博进行各种穿搭、护肤品分享。在我们还在准备四六级的年龄，张沫凡已挣到人生的第一个100万元。

“如果我还有机会再选择一次人生，我也希望我可以走进大学，踏踏实实上完大学。步入了社会才知道，压力有时候真的让人崩溃。我记得在我放弃读书那天，爸爸就告诉我，从今以后，你会越来越孤独。现在我体会到了，这种孤独、压力、欲望，没有止境地让我越陷越深，懂得知足是人生的必修课。”

彼时，年仅20岁就身价100万的张沫凡写下这段文字。

早期的张沫凡也非常网红脸

既然选择了这条路，只能一条道走下去。况且，张沫凡在这条路上，已经赚得比同龄人多得多。但是，她的野心远不止此。

于是，就有了艾莫尔。张大奕的衣服、张沫凡的护肤品，在网红电商中属于质量、口碑还不错的。

张沫凡虽然外表看起来瘦小软萌，但她呈现给粉丝的，却是非常“社会人”的风格，粉丝叫她老公，她叫粉丝媳妇儿。也许因为社会经验比较丰富，张沫凡录的小视频非常接地气，话题涵盖的内容也非常广泛。除了日常穿搭、美妆推荐这些常规内容，她还会分享一些“社会经验”，比如前不久那期《开店如何选址》，干货满满，实用且可操作性强，比很多所谓的大佬只会讲理论要实在得多。

那个集美貌与才华于一身的Papi酱，似乎淡出公众视野，虽然她的小视频依然篇篇10W+，但似乎身边并没有人讨论。她的Papitube你们看了吗？问10个人，有9个人都没看过。

相比2016年那会儿，Papi酱的热度渐渐散去，不少人还分析着Papi酱凉凉的原因。

Papi酱凉了吗？当然没有，双11期间，她的Papitube接了160个品牌广告，就像自媒体大号孵化小号，大网红Papi酱也在Papitube平台孵化出了众多中小网红。Papitube旗下美食博主王咩啊，在B站小有名气。

网红变了，光有漂亮的脸蛋、曼妙的身材已经不够了，她们聪明能干，管理着整个产业链，运营着自己的IP，公司的任何一个环节都不能少了她们。

2016年底，张大奕的如涵电商借壳上市，登陆新三板，成为网红电商第一股。2019年，张大奕的如涵电商将赴美IPO，即将享受更大的资本盛宴。

作为模特出道，张大奕没有走演艺这条常规老路，而是一心一意做起了电商。她的淘宝店铺开业一年成为五星皇冠，一个月进账900万。双11时创造的销售神话至今无人打破，张大奕的账户，可以说每分每秒都在进账。

当然，张大奕的成功，少不了背后的推手。据业内人士透露，张大奕刚跟如涵合作时，只是一个几万粉丝的小模特，如涵起初在她身上砸了500多万，才使得她后来粉丝涨到500万。

翻看张大奕前几年的微博，跟一般小网红并无大异，同样的自拍，同样的瑞丽风格杂志照。谁能想到短短几年她就成为上市公司的核心人物呢？

10个腰部网红就能上市，小品牌偏爱腰部网红

张大奕、张沫凡这种有自己品牌的电商网红是少数，能上市的更是凤毛麟角。

如果把网红的概念放宽，公众号大V黎贝卡、原来是西门大嫂等，近两年也开启了电商业务。

黎贝卡在时尚博主中排行第一，带货能力超级强，她的公众号曾经创造了4分钟卖出100辆MINI限量版的纪录。去年开始，她也成立了自己的自有品牌，通过小程序电商进行售卖。

黎贝卡上新的频率并不高，有时候一个月才能上新一次，但每次开售瞬间就抢购一空。看起来很受欢迎，但其实并不完全如此。

在采访中，黎贝卡表示，上新慢、瞬间抢购空，其实是因为供应的问题，对于工厂来说，我们款式不多、量也没那么大，工厂的生产很难保证，排期很多时候都要让步于工厂的大客户、大品牌。

目前，黎贝卡团队大约50来人，有一大半都是负责电商。不过，公司的主要收入依然在内容板块。

原来是西门大嫂的电商则是在淘宝开了一家全球购店铺，看起来更像一个代购店，搜罗世界各地的好物进行售卖，销量还可以，但比起主业广告收入来说，依然不是重头。加之新的电商法即将实施，西门大嫂的全球购店铺前路并不乐观。

头部网红变现形式很多，电商、代言、广告，平台粉丝够多，就能玩出多种花样。除了头部以外，任何行业的“中坚力量”都在腰部，在网红领域，腰部网红同样是行业不可或缺的重要支柱。

独立网红经纪人马克说：“腰部网红大概粉丝在100万到300万之间，一个月收入大概在15万到四五十万，一个公司如果有10个腰部网红就差不多可以上中小板了。”

一个张大奕能上市，10个腰部网红可以登上中小板，当然这10个腰部网红必须独家签约，其所有流水都必须要经过你的账户。

品牌主们也非常喜欢投放腰部网红，一方面价格相对实惠，另一方面他们的带货能力并不差。女鞋品牌Beta曾与黎贝卡合作推出联名款，推送当晚，线上渠道抢购一空，第二天上午，一些商场专柜也被抢购。一位Beta专柜售货员说，“一大早，专柜的人络绎不绝，都说是在黎贝卡看到推荐就来了，一上午黎贝卡的粉丝将专柜搬空了！”

这样的转化率，大概很多明星代言也达不到吧！

某化妆品牌负责人跟暴娱君说，“找网红带货有时候比花大钱找明星代言还更值得，对于我们这种小品牌来说，预算也找不了逼格太高的明星，与其找个一般的明星，还不如找个网红来得直接，基本上效果是立竿见影的。”

该负责人认为，找明星代言主要是打造品牌地位，但小品牌的广告预算无论如何也拼不过SK2、雅诗兰黛们，再怎么做也拼不过这些国际大牌，不如直接网红带货，能够直接带来后台订单。

腰部网红是这些品牌主选择最多的，暴娱君混迹在一个网红投放对接群中观察许久，发现甲方们一直咨询的都是腰部网红，六金yE、雅鲁藏布江女人、小鸭、北京小风子、爱改名的狸酱等，这些粉丝数百万的网红们时有被询价，而他们的价格在1万到几万不等。

马克表示，一个腰部网红比很多小公司一年赚得要多，不过没有网上写得那么夸张，百万年收入有是有，但不像网上好多写的那么轻松。

淘宝直播的原罪，坑了一大批淘宝公会

前年开始，淘宝做起了淘宝直播业务，去年有一段时间特别火，薇娅就是从淘宝直播上火起来的。

那段时间，薇娅的风头最劲，几乎盖过所有网红。因为她在去年10月，帮一家零粉丝的淘宝皮草新店，5小时直播卖货7000万元，自己也在杭州一夜之间赚了一套房。

当时，许多媒体争相对薇娅进行报道。

更牛的是，当人们质疑7000万元的数据时，薇娅霸气回应道：“其实，我们后来有返场，真实数据是1.2个亿。”

薇娅是淘宝直播的佼佼者，有传闻薇娅也与淘宝官方有一些关系，所以她是淘宝重点培养的对象之一。除了薇娅，淘宝直播并没出来其他大红的网红，在直播行业，淘宝直播也没排得上号。

“去年淘宝直播最热的时候，好多人砸钱进去做淘宝公会，但是淘宝本身引流太差了，最后都被坑了。”马克透露，自己以前上班的公司，就把注全押在淘宝直播上了，做了几档PGC栏目，每次基本都置顶，但流量差得不行，结果后来就垮了。

淘宝直播就为带货而生的，但它的出生却带着“原罪”——最初，淘宝直播想抢电视购物的份额。

在年轻人之中，电视购物并没有市场，但其实它整个份额非常大，淘宝也觊觎这个领域。但是，它却没想好各自的目标受众。用淘宝直播的，大部分是年轻人，而电视购物的主要人群是中老年人。

电视没有社交属性，无法吸纳粉丝，年轻人大部分没有那么多时间看直播，反而是图文形式的小红书、微博，或是短视频引流更方便。

这样的矛盾让淘宝直播从一开始就很“别扭”，始终比较鸡肋。另外，它的直播形式也存在问题。暴娱君逛淘宝几乎不会点进直播入口，身边有看过淘宝直播的朋友将其比喻为批发市场的服务员叫卖，就像以前的动物园和大红门，主播要从早到晚一直卖东西，虽然也穿插表演，但还是以卖货为主。

淘宝公会死掉了一大批，全都一把鼻涕一把泪，“之前我们有个嘉宾，他在北京卫视的电视购物也做，后来进来淘宝直播，做了一年一直在赔钱，连嘉宾费用都赚不出来。去年下半年抖音爆火，很多淘宝公会就撑不住了。”某淘宝公会前负责人跟暴娱君表示。

另外，淘宝直播对公会要求非常高，除了能培养主播外，还要有很强的供应链，这也是淘宝直播很难在大众之中火起来的原因。

那么，还苦苦撑在淘宝直播上的公司是为什么呢？

早已跳出这个“坑”的马克说：“我觉得淘宝直播现在技术还不是太成熟，等以后有新技术应该会很厉害，比如AR、VR更成熟之后，消费者可以直接在家360度看产品，主播带着你身临其境地试穿衣服等。现在还在淘宝直播坚持的公会，就是为占个坑吧。”