万人排队，明星点赞，港式奶茶始祖兰芳园做对了什么

流量时代，拥有一个粉丝号召力强大的明星作代言，无异于“躺赢”。正如易烊千玺，代言野兽派，特定款全部售罄；代言华为，创造该系列销量最快纪录；代言Bottega Veneta，官宣当天限定款全线断货。（据Admaster数据）这也为许多品牌提供了建议与忠告，想出圈？想卖货？请个大流量明星吧。

不过凡事总有例外，全国上市仅一年的兰芳园，从未进行大规模广告投放，没邀请过流量、大牌明星们代言，却创造了无异于明星到场站台般火爆的热销情景。

每天超2000人打卡，店前排队get兰芳园的队伍足足可以绕店一圈，更有消费者二话不说直接按箱囤货，用强大的行动力来表达自己对兰芳园的热爱。

兰芳园的人气之高，用网友发的朋友圈来表达就是：火爆到抢掉了附近网红茶店的生意。

兰芳园这火爆的热销场景，其实在去年初上市时就早有苗头——不但能见到各路明星手捧兰芳园的踪迹，还有微博、小红书等社交平台上处处可见的奶茶打卡。

从早期的自来水口碑积累，到为期3天的快闪店集中引爆，疯狂刷屏；没有出位的花样营销跨界、流量代言、融资扩张，只是低调卖货…兰芳园并没有做什么“大事件”，但却呈现“超热销”，如此节省营销成本却呈现强大热销潜力的操作，兰芳园是如何做到的？

港式奶茶始祖原始口碑，促成真正高质社群裂变

请流量明星代言人，最直接的作用就是经营粉丝社群，玩转粉丝经济，刺激粉丝消费——产品够优质，粉丝会觉得爱豆眼光好；产品不够优质，粉丝唯有选择默默承受，但也没有下次了。

说到底，流量明星代言人，只能保证给品牌一张粉丝社群准入门票。能不能激发产品的再购力，产生高质量的社群裂变，关键还是看产品。

兰芳园，就是这样一个看透本质的品牌：产品，即核心竞争力。

专注于做好一杯奶茶，被公认为港式奶茶始祖。自创的“八手撞茶法”，被香港政府列入香港非物质文化遗产；66年不断研制的独家配方，多年来“一直被模仿，从未被超越”。

凭借稳定高质的出品，周润发、谭咏麟、任达华、陈奕迅等天王巨星都被“圈”成了兰芳园的真爱粉。不必花钱请代言人，明星主动背书、合照留念；市民自发“应援”，曾大排长龙惊动过警察来维持秩序。

至于饮食界最顶级的大咖们，则直接将兰芳园的存在上升到文化高度——

《舌尖上的中国》称之，“港式奶茶的最高标准“。

美食家李纯恩说，“十个香港人，九个喝兰芳园”。

美食家蔡澜说，“不喝兰芳园，白到香港”。

凭借着一层层口碑的爆炸式传播，兰芳园不知不觉中实现了粉丝社群的裂变，足足火了66年，甚至发展成了香港的文化名片。

精准同频年轻人节奏，秀出提神健康新选择

进入奶茶江湖，兰芳园何以独占一方天地？单靠情怀再棒、奶茶再好喝，也抵不过各路奶茶店的四方夹击。如何才能实现品牌产品差异化，让消费者认且只认兰芳园一个？

根据USP理论（Unique Selling Proposition，“独特的销售主张”），品牌需为消费者提供与众不同的产品利益点，才有机会占领消费者心智。兰芳园根据自身特色，选择凸显其与众不同的功能性——提神健康。

早在兰芳园香港店面里，就有不少附近白领工作间隙前来叹一杯奶茶提神、放松，以应对香港人标志性的高速工作节奏。

当兰芳园来到内地，这一产品利益点也在新时代得到突出与强化，富含茶多酚同时实现零反式脂肪酸，满足都市白领日间的提神刚需和健康追求，尤其适合经常开夜车的金融圈人士、广告圈人士、程序员圈人士、备考圈人士......在所有需要提神的场合里，来一杯进口红茶使用量≥5克/杯的提神奶茶。

这一特性，也很好地解释了为何会有众多明星手不离杯，打卡兰芳园——因为忙碌的日程间隙，他们真的很需要一杯能提神又健康、口味还很不赖的奶茶续命。

化身成他们生活必需品的兰芳园，不必特邀明星，就已经全方位植入明星日常，随时随地，都在为兰芳园引流销售——试问这样的行走口碑，怎么能不撬动热销局势？

在人人争着分一杯羹的茶饮市场，一个品牌想要发展壮大，必然需要借助资本的力量，才能有更多的资源去优化产品、升级品牌。为了让投资人和消费者满意，需要不断玩跨界、请代言，追求话题度、热议性。相对而言，产品变得可能没那么重要，消费者口碑保持合格就好。

但是，兰芳园的异军突起，向“资本”奶茶们展示了：流量代言人不是必须，爆款营销也不是必须，当产品足够强大，当口碑足够坚挺，同样可以撬动热销。能真正打动消费者的，不是什么“逆天营销”，而是“实力产品”。