Bilibili 赚钱新方式 —— 直播 Live 收门票

最近笔者发现 Bilibili（下称 B 站）又发现了一些新的商机，在最近的一年里 B 站为了实现盈利的扩大是在不停地尝试各种各样的商业运作方式，从用户和企业合作伙伴的口袋里掏钱。在腾讯加大投资之后，这种势头有愈演愈烈的感觉。

B 站上市之后整个 B 站是明显地商业化了起来，这种商业化给我们带来的不单单是广告和营销号变得多了、整个环境变得大不如前这种浮于表面的影响，作为用户，我们在 B 站的付费也变得多了起来。

在笔者个人眼里，B 站付费分为两种，一种是硬性的刚需付费，一种是可选择性的爱好消费。

所谓的刚需付费非常明显 —— 大会员，在今年一月份大会员改革之后，对于很多常年在 B 站看番的人来说大会员是绝对的刚需，虽然你可能会说对于番剧这还是可充可不充的，差距也就是画质和一个星期的等待而已，但是这一个星期的等待以及完结番剧的锁定会给我们的追番带来非常多的负面心情。

秉承着「人活着就是为了享受快乐」的理念，笔者个人认为大会员还是追番上的刚需。

另一种付费就是选择性付费了，这一块的代表就是会员购。

在会员购上每一单 B 站都是有分成的，B 站出售的东西还是比较广的，包括票务、手办、周边等等。下半年 B 站为了扩大会员购的业务甚至开始引入眼镜厂的景品（做工相对粗糙，通常作为赠品或特性活动发售的模型）。

这一部分付费完全取决于用户的个人爱好以及经济能力，这一部分付费为选择性付费。

在整体的运营上 B 站并没有依赖硬性消费来扩大盈利，因为 B 站很清楚，自己的产品对位的群体往往都是还在学校里读书的青少年，在 B 站的用户结构里未成年是占大头的。未成年用户由于没有独立的经济能力导致付费率都不是很高，虽然说目前 B 站的大会员定价政策并不是很夸张，一年基本低于 100 元，但是过多的硬性付费会引来这一部分用户的抗拒，他们本质上是不愿意花钱的。

因而在这种用户普遍付费率低的情况下，B 站选择通过多样化的选择性消费来让那些有能力消费的用户尽可能多地从钱包里把钱掏出来。

于是 B 站找到商机，开启了一个全新的套路 —— 收费直播。

日本很多的 Live 都是有严格限制的，包括日方艺人参加国内 Live 的时候，也会有各种各样的条条框框。原因是因为日本的公司对于版权是非常的注重，因为 Live 本身是有版权的，同时艺人在 Live 中演唱的作品有的可能是翻唱，这也会涉及到版权问题。

除此之外，艺人本身可能也会对颜出等方面有一些要求。因而基本上日方的 Live 不单单是不允许直播，甚至会全程禁止拍照。当然，不论是国内还是国外的 Live，录像自然也是不允许的，不过在国内一般用手机录个短视频发朋友圈什么的倒是管得不严，但是在日本，这是绝对不行的。

同样的，日方艺人在国内的演出有的也会因为版权等问题而存在诸多的限制，B 站有的时候做大型线下活动在直播的时候也会选择性地掐掉部分日方艺人登场后的画面。

实际上，日本公司这么处理 Live 还有一个非常重要的原因 —— 经济诉求。他们需要通过 Live 圈钱，因为 Live 的录像是可以压成蓝光碟卖个高价的，这个收益在直播行业不怎么发达的日本远超直播。

除此之外，日方对于花钱参加了 Live 的听众也给予了最大程度的权力保护 —— 即确保他们花了钱不会吃亏。毕竟对于大部分人来说，为了听歌而去听 Live 的话体验会并不是很好，特别是在座位情况不佳的时候，现场的优势大概就只有现场的气氛（直播和回放都会消音）以及现场更加优秀的音响设备。

对于很多国内的粉丝来说，他们更加愿意坐在家里吹着空调吃着西瓜看直播。

最近这么一年的时间，日方和中方合作办的线下 Live 越来越多，地点通常是国内的一线大都市。在国内由于大家出行远不如日本方便，想去亲临现场看一个 Live 非常困难（Live 的门票并不贵，贵的是路费和住宿），因而对于不在北上广的同学来说，去看一个 Live 成本非常高。

这个时候，直播的需求就变得非常非常高。直播是一个非常好的解决方案，它可以让很多人坐在家里就能享受到 Live，最大程度节约了成本。

但是，日方是不同意这么做的，原因上面笔者已经提到过了。于是 B 站的鬼才运营想到了一个两全其美的解决方案。

既然你们日方这么重版权，那么我们就搞成付费的，收个同样的门票钱，没有买票不能看，买了票才能看，全程无录像、无回播（但是摄屏盗录 B 站是阻止不了的，这是这种运营方式的一个定时炸弹）。

至于保证现场听众的权益，这也没有问题，我们先行把 Live 录下来，然后再找个时间直播放录像，这样一来直播观众看到的 Live 也只有一次，和去现场没什么区别，同时现场出了什么意外、车祸都不会传开。延时直播保证了现场听众享受到的 Live 是及时的、完整的，这是他们花钱去现场享受的「更高级」的权益。

在这种操作下，B 站也可以针对部分曲目做黑屏处理，卡掉信号，让现场观众可以享受一定的特别权益（上图中的 Live 就存在删减），例如互动环节、特殊曲目等等。

这么一来，日方的诉求可以满足，同时 B 站也能从中扩大利益。

B 站这么做对于大多数的用户来说绝对是一个好事，因为很多想参与到 Live 中的小伙伴有了新的参与 Live 的形式，而且成本并不是很高。但是凡事都有两面性，B 站这么一出也会产生两种声音。

上文笔者提到过，B 站这样的运营方式是存在定时炸弹的，一个处理不好就是口碑跌落谷底。除此之外，很多之前喜欢去参加日式 Live 的爱好者肯定多少会感觉到一些不爽，原因很简单，很多人参加 Live 的门槛降低了，导致 Live 这个活动会逐渐地失去其原有的特别性，因为对于现场的听众而言，他们更多的只是买了一个「VIP 特权」而已。

目前 B 站可以说是第一次试水这么一个模式，不知道之后 B 站会不会扩大类似 Live 直播的范围，如果 B 站决定这么做的话，那么日后的很多 Live 我们都可以在线上见到、在线上参与。说不定这个付费直播还会被 B 站的鬼才运营玩出更多的花样。