3000多元的戴森卷发棒不一定值得买，但它的营销值得学习
暴娱智库戴森卷发棒刷屏了！区区一个卷发棒都能刷屏，谁都不服就服戴森。
各路段子手也上线了：我不买戴森卷发棒不是因为没钱，而是因为没头发；今天夸你直发好看的男人，是因为不想给你买戴森卷发棒！
早秃的90后小仙女们，讨论完如何让老公送戴森卷发棒，到讨论自己的发际线。
这款黑科技卷发棒也上了热搜。
要说所谓的自动卷发棒真有那么黑科技吗？倒不一定。有网友在国外专柜试用了，表示并不是那么好用。松下好几年前出了类似的产品，但关注度并没有那么大。
暴娱君对这款卷发棒并没有动心，一是钱包不允许我动心，二是身为手残党，不论多贵的神器也使用不好，就让发型在风中凌乱着吧！
不过，毕竟还没有见到实物，暴娱君今天想说的并不是戴森卷发棒值不值得买。作为从泛娱乐跨界消费品牌营销的暴娱君来说，以往见过太多打造爆款IP的案例，而戴森的走红之路与影视行业打造爆款IP也有着异曲同工之妙。
今天，我们就来分析一下戴森的品牌营销模式。
以科技为中心的发布会，公司创始人就是产品代言人
先来说这两天刷屏的戴森卷发棒。
10月10日，戴森在纽约召开了新品发布会，正式推出美发新产品Airwrap卷发棒。
广告宣传片就非常有质感，这个头发随着气流吸附到棒棒上的镜头，让人如沐春风一般地舒畅。
光是这个镜头，就让不少女生动心。长发女生喊着要入手，短发女生喊着要留长发，直男们在一旁瑟瑟发抖。
两套针对不同发质的套装，造型美丽，价格也很美丽，500美金，折合人民币3465元。
戴森的发布会画风跟苹果很像，老大站台，围绕科技进行展示。苹果开了这种形式发布会的先河，包括国内的贾跃亭、罗永浩等人都争相模仿，当然这种形式的发布会必须有颠覆认知的技术，让观众有WOW的感觉。
跟苹果一样，戴森很少有明星代言人，其创始人JamesDyson就是产品代言人
苹果认为消费者不知道什么是好用的，我需要告诉他们；戴森创始人JamesDyson说，因为不满现状，才开始设计。
从这点来看，戴森和苹果对于革新创新的理念是一致的，所以，跟期待新一代苹果一样，消费者同样期待在发布会看到戴森带来的技术革新。
从吸尘机到电吹风，再到卷发棒，无论是大家电还是小家电，戴森总能在技术上带来一些不一样的地方。
从直男圈到时尚女性圈，一步步引爆话题
戴森的消费人群定位主要以中高端消费的年轻人为主，所以无论是吸尘机、吹风机还是卷发棒，戴森的外观设计都非常年轻向，并且偏女性向。
找准用户群体，将这部分群体的消费习惯与自身品牌进行连接，有一定经济能力、追求时尚潮流、科技控，这些都是戴森的消费人群。10月10日的卷发棒发布会，网媒、微博、公众号上的科技类账号就第一时间发布了该消息。
紧接着，一些种草号转发评论，逐渐引爆话题。营销号的扩散，让戴森卷发棒从直男科技圈红到女性时尚圈，电商平台天猫京东也加足马力，开启了限量预售，上线就被抢空。
女性向营销是戴森在营销上一大战略，而如今，年轻女性消费特征呈现“悦人”到“悦己”的转变，都说女人和孩子的钱最好赚，中国女性消费者越来越懂得“对自己好一点”。
戴森的消费群体是中高收入群体，而这部分女性人群大多见过世面，对国内外一线大牌如数家珍，她们有固定的审美风格，对品牌的忠诚度高。所以，戴森也迎合着这部分“白富美”的消费品味，建立品牌逼格和知名度，提升生命品质和格调——哪怕你挤在出租屋里，每天挤地铁上下班，也要背着奢侈品包包，用着戴森吸尘器打扫卫生，价格是次要的，关键是品牌的格调。
从最早摩托罗拉推出女性手机，到后来的女性信用卡，再到如今的美图手机等，女性营销成为一些品牌专注的一个领域。女性营销多从情感方面切入，比如此前美图手机在七夕节做的“告白营销”，话题点是“每个渴望在万众瞩目下被告白的女生”，便成功引发各路女粉丝的讨论和转发。
戴森卷发棒的营销话题也是引发女性讨论的，#今天女朋友暗示你买戴森卷发棒了吗？#、#据说收到这个卷发棒的女生都哭了#、#这才是今年终极草单#……这些话题无不引爆女性朋友圈。
消费升级的一个新现象是，消费者购买产品不再单纯因为产品本身了，从接收信息到决定购买，都会受到朋友圈、媒体以及各类平台的影响。当90后逐渐成为消费主体，除了产品本身，还有其品牌效力。
戴森传达的是一种高品质生活理念，随着经济发展，已经有相当一部分有消费能力并且注重生活体验的年轻消费群体正在崛起。
当然，戴森想要在中国打开更大市场，还需要一定的时间。虽然3000元并不是付不起，但3000元买一个吹风机，这样的消费习惯转变还需一个过程，大多数国人最注重的依然是性价比。
体验店营销瞄准中国市场，未来中国将成为戴森全球化的支点
苹果体验店、小米体验店，科技产品开线下体验店成为潮流，戴森也不例外。
去年9月，戴森在上海开了首家官方体验店，想感受3000元的电吹风跟30元的有什么差别，还可以来店进行体验，还可以预约一对一的专业头发造型服务。
吸尘机、空气净化器、照明灯……戴森各款产品都可以在店中进行体验。
体验店是一种极致的营销手段，能够调动消费者的所有感官展示自己的产品，让消费者能够看到、摸到、使用到产品。对于以科技为导向的产品来说，让消费者真正体验到产品，感受到它的科技非常重要，只有消费者认知的扩大，才能形成品牌的传播口碑。
在体验店方面，戴森十分注重中国这一庞大的市场。中国消费市场正在崛起，未来，会有越来越多的人愿意为极致体验和轻奢属性买单。戴森也十分看好中国市场，其全球CEO吉姆·罗文曾表示：“未来中国市场将成为全球化的支点。”
2017年戴森在中国市场投入9000万英镑，包括上海的戴森体验店。未来，戴森还将在中国开设更多的体验店。
其实，消费者愿意为贵的品牌买单，除了产品本身的体验值得这个价格之外，与品牌文化也息息相关。戴森一直被称为家电中的爱马仕，消费者愿意购买奢侈品，不单单因为它质量过硬，还在于它背后的文化象征，爱马仕的匠心精神，香奈儿的LessisMore，LV的声明本身就是一场旅行，范思哲的释放真实的自己，Prada的女人当自强……奢侈品之所以成为奢侈品，都有一定的文化沉淀在背后。
近些年，我们发现，即使是品牌文化已经相当深厚的奢侈大牌，也在不断更新设计师团队，走着不断创新的道路。
所以，想要成就百年基业，就不能停止产品的更新迭代。苹果近些年被指创新不足，戴森在创新的路上同样不能懈怠。
