苹果将首次参与电商大促销 选择天猫618刺激销量

可能是因为现在整个大环境都不太理想，很多消费者对于手机都没有太多的换新欲望，以至于像苹果这样一直以来都比较“高冷”的厂商也不得不采取一些措施给新品做促销。

毕竟在很多国家，苹果都关闭了线下的 Apple Store 门店，这会给他们的销量带来一个不小的影响。二、三月份，全球 iPhone 的销量都进入了一个下滑期，且相较于去年同期下降明显。

虽然在其他国家，苹果新发布的 iPhone SE 是得到了非常好的反响，一定程度上带动了 iPhone 总体的销量，有的地方 iPhone SE 甚至是因为它的低价冲向了销量榜首。
从一定程度上来说，这也印证了苹果最近一两年执行的销售策略是存在一些问题的。此前他们认为以苹果的品牌定位，其产品价格应该保持在一个相对较高的位置上，即使是像 iPhone XR 这样的产品，它在降价后也不应该降得太低。
这很显然直接导致了很多消费者因为 iPhone 太贵而不选择入手，他们要么选择继续等待后续的新品，要么就是转头购机门槛更低的 Android 阵营。直到近一年，苹果才开始对这种策略进行调整。不论是廉价版 iPad、苹果对 iPhone 11 做出的连续降价，还是这一次 iPhone SE 的发布，苹果现在似乎非常看好通过把这些相对低端的型号打造成所谓的“低价爆款”来刺激销量。

且今年 Q1，很多市场研究机构给出的报告也证明，苹果这样的策略是取得了一定成功的，iPhone 11 在今年一季度相当畅销，而 iPhone SE 在发布之后也给当月贡献了一个非常可观的销量。

即使是在国内市场，虽然很多消费者并不是很看好 iPhone SE 这款产品，认为它在参数上相较于国内厂商推出的 Android 产品来说是很落后的，但是这并不能阻挡 iPhone SE 在国内市场的火爆销售，单单是首发的 4 月，它在国内市场贡献的销量就相当可观，各个平台的销量加起来已经突破了百万。
单在 4 月，在苹果出货的 390 万台 iPhone 中，就有 25% 是 iPhone SE，这足以说明 iPhone SE 对消费者的吸引力。然而，任何一款新品，如果厂商不在后续做进一步的操作，以国内市场的环境，它的热度会下降得很快。
出于供应链方面的问题，iPhone 12 系列的发布可能会延期不少，对于苹果来说，在中国市场进一步稳住 iPhone 11、iPhone SE 的销售热度是一件非常重要的任务，所以在今年，他们和往年采取了完全不同的策略。

在即将到来的“618”电商大促中，苹果是首次亲自下场参与到大促中，主动让利给产品做促销，在历史上这是相当相当罕见的事情。一般来说苹果官方的一个主动降价往往是一个总体性的调价，比如根据税率的变更进行调整，或者全球统一降价等等，他们基本不会以官方的身份做让利。
以往电商渠道在大促过程中出现的优惠，一般是苹果默许电商平台这么做，以电商平台的身份进行促销，促销的形式一般是电商平台通过优惠券等手段给产品做补贴。
这种形式的优惠在苹果产品的销售中往往是被视为“商家行为”，虽然有时候一些大平台，比如京东、苏宁，他们在给苹果产品做大促背后可能会有苹果官方的默许，但是明面上，这些促销的活动都和苹果官方没有关系，完全是商家自己的行为。

而今年，苹果却截然不同地首次以官方的身份加入了电商大促，他们会在天猫旗舰店于 618 展开一轮特别的促销活动。你可能会觉得奇怪，为什么不是苹果官网而是天猫呢，苹果为什么又要侧重于天猫而不选择京东等其他渠道呢？

对于前面这个问题，笔者个人认为 618 这个促销更多是和电商平台捆绑一起，促销的一个总体的运营和规则也基本上是电商平台制定、管控的。虽然对于苹果这样的商家来说，他们想做促销的话在哪里都能做，但是相较于官网，选择在电商平台做好处会明显更多。
一方面，官网做促销在国内市场其实已经会被习惯性看作是产品降价，只是这种降价换了种方式罢了。苹果不希望消费者对他们的产品产生一个这样的概念，这一次的 618 促销对他们来说是更多是一个「一次性」的促销活动，他们不太希望这个促销会被很多消费者曲解成「产品降价」而影响到相关产品的长期销售。
通过电商做这样的促销对消费者、对苹果来说都相对而言更友好一些，毕竟很多消费者其实也很习惯在 618 上去电商平台买一些低价的数码产品。

另一方面，苹果官网本身在 618 得到的关注度和流量也肯定不及电商平台，没有经历过电商大促的苹果官网本身可能也不具备处理瞬时爆量订单的能力。不论从传播的角度还是整个促销活动的稳定来说，电商平台都是更合适的。
之所以选择天猫，主要是因为其实像京东、苏宁、拼多多这些平台，不论是自营也好还是第三方的一些商家也好，他们本质上都是苹果的「授权经销商」，经销商和官方还是有一定本质区别的，经销商做出任何的促销其实本质上并不代表苹果的行为，以前苹果也一贯都是如此。

唯有天猫旗舰店，它是一个完全不同的存在，苹果的天猫旗舰店本质上类似与线下的 Apple Store，它隶属于苹果官方、是苹果直营的，整个店铺的装修都有明显的不同，在移动端访问甚至要进入到一个特别的页面。
所以在天猫旗舰店做促销，本质上可以被看作是一个官方行为，这也是为什么天猫在现在就能说这个促销是苹果官方做的，而不是和苹果官方无关。

这一次苹果给出的折扣力度还是比较大的，首先他们参与了平台本身的促销，iPhone 11 系列产品加入了天猫跨店满减的活动，而且可以用天猫优惠券，这可能会使最终 iPhone 11 的到手价存在一个很大的惊喜。
iPhone XR 相对而言更不值得考虑，一方面 iPhone XR 本身已经不算是“新品”了，而且官方在天猫旗舰店仍然保持了 4799 元的定价，没有做什么很大幅度的下调，在优惠后对比 iPhone 11，其实 iPhone XR 并不算特别优惠。

iPad 本身也适用天猫对外发放的优惠券，但是它并不支持跨店满减。在优惠券下笔者个人认为 iPad 2019 会是一个比较值得关注的产品，它的价格可能会来到一个比较有吸引力的低点，而 iPad Pro 等更高端的产品因为本身定价就比较高，笔者不太认为这些产品会有一个很有吸引力的降价，毕竟优惠券的数目对比产品本身的金额来说只是一个小数字。
iPhone SE 作为一个新发布的产品，它只提供 200 元的优惠，也就是 3099 元售卖，提供 12 期的花呗分期。同样的折扣苹果官方其实在五一劳动节的时候已经给出过了，也是一样的折扣，这一次苹果并没有再做进一步的优惠。对比其他平台的 iPhone SE，天猫这边的优惠是很一般的，其他平台的到手价很多可能会在 3000 元以下了，不过由于天猫这边是苹果自营，售后方面它有着非常强的优势。

虽然天猫在宣传上表示这次活动绝不砍单，全量供应，但是实际上供应还是有限额的，相关的限额也写得非常清楚。如果 618 当天销售非常火爆的话，那么很可能还是会出现产品缺货的情况，特别是一些热门的配色。如果你想上这一波车，笔者的建议还是蹲到 0 点尽早下单，而且根据苹果这边的情况，先下单的发货也相对较早、较快。

苹果这一波官方下场搞促销在 618 当天可能会对其他的 Android 手机造成一波比较大的冲击，虽然 iPhone 11、iPhone SE 都不是 5G 手机，但是他们还是有相当足的能量。
而且不单单是天猫，京东、苏宁目前给出的一个大致的促销方案也相当诱人，特别是围绕 iPhone SE 这款产品，各家基本上都想尽可能做到更低的价格来引流，这一次的大促对于国内手机厂商来说可以说是一次相当大的考验了，不知道会有哪些产品能够做到在销售热度上超越 iPhone。

虽然苹果这一次亲自下场做了促销，但是略有一些遗憾的是，苹果的促销没有覆盖到 Apple Watch 和配件上，官方给出的折扣还是相当有限的。如果你的目标是 AirPods Pro 等产品，那么你更应该关注的还是京东等平台的价格，天猫上应该是不会有什么惊喜了。