狂送GTA 5 无主之地打骨折Epic到底想干什么

原本这段时间，游戏圈最引人瞩目的本应是 Epic 全新公开的下一世代引擎 —— 虚幻 5，Epic Games 在放出的一段视频演示中向我们首次公开了新一代游戏图形技术的强悍。
上亿面的模型都能够被轻松导入引擎里渲染，同时即使在没有光线追踪的环境下，得益于新一代的动态全局光照解决方案 Lumen，游戏场景能够呈现出相较于本世代游戏明显更加逼真的光照效果，而且环境对于动态光照的变化有一个非常迅速的响应。

如果配合光线追踪一起使用的话，虚幻 5 的画面水平将达到一个相当之高的程度。虽然距离使用虚幻 5 引擎的游戏正式到来还有很长的时间，毕竟引擎本身要到 2021 年才会正式发布，引擎发布之后，厂商还需要花很多时间来学习、研究新一代引擎的各种特性，来基于新引擎开发新游戏，有可能搭载虚幻 5 引擎的游戏正式上市会是 3 年后的事情。
但这并不妨碍我们现在去感慨它的强大，毕竟 Epic 放出的这一段 Demo 效果真的十分震撼。
然而，虚幻 5 没火多久，游戏圈的头条就立刻被 Epic 的另一波骚操作刷新 —— 免费送《GTA 5》。在国内，只要你有接触过单机游戏，哪怕你没有真正玩过这个系列的作品，你也应该有听说过《GTA》这个系列的作品，它在国内单机游戏圈，从非常非常多年前开始就已经是一个被封神的存在。
这款游戏也常年出现在 Steam 热销榜上，但凡是大促，热销榜单上一定能看见它。这一次 Epic 直接和 R 星来了一个合作，向所有 Epic Games 的用户免费派送《GTA 5》，要知道在 Steam 上，哪怕是折后，这款游戏也还是要几十元才能买到的。

这一波超级免费派送是直接刺激了很多国内不愿意为游戏买单，但是又想获得正版游戏联机体验的玩家，虽然作为 Steam 玩家，我们总是调侃「不可能会有人没买《GTA 5》吧，不会吧不会吧不会吧」，但是调侃归调侃，即使现在国内正版游戏玩家已经多了起来，但是仍然还有大多数玩家是不愿意为正版付费的。
对于《GTA 5》这个游戏，不付费，通过盗版，玩家只能游玩本地的单机模式，而其开发商 Rockstar（R 星）在这么多年里一直都在注重多人游戏的更新迭代，以至于盗版玩家们和正版玩家相比是失去了相当多的乐趣。
而这一次 Epic Games 的派送给了这些玩家免费加入多人游戏的机会，在 Epic Games 刚刚开放领取的那一晚，其服务器都被前来领游戏的大量玩家瞬间冲垮。

然而，这只是 Epic Games 做出的第一个动作罢了，《GTA 5》只是 Epic Games 这一波超级免费派送的第一款游戏，他们还在后续几周准备了其他的游戏免费赠予玩家，根据小道消息，这些游戏很可能也是比较热门的大作，只是其重磅程度会相较于《GTA 5》低一些。

借着这一波派送的热度，Epic Games 紧接着火速展开了一波大促销，和以往一样，直到 6 月 11 日，玩家除了可以按照折扣价购买游戏外，他们还可以另外领取一张价值 10 美元的优惠券，任何售价在 14.99 美元及以上的游戏都可以使用这张优惠券实现折上折。

这个优惠券和 Steam 打折活动中用代币换来的不一样，虽然你同时持有一张券，但是你用掉了，就能再领取，也就是说这等同于全场 14.99 美元及以上的游戏都默认减价 10 美元。

之前有很多玩家错过了类似的折扣，或者有的游戏在叠加优惠券之后价格也不是很理想，但是这一次，情况大有不同。Epic Games 把《无主之地 3》的标准版压到了 4.99 美元的低价，之前推出的大作《Control》价格也降低到了 9.99 美元，价格可以说是相当相当不错的。对于还没有推出的、处于预购阶段的游戏，比如《死亡搁浅》、《赛博朋克 2077》，你也可以用这个优惠券去抵扣。这种力度的折扣，哪怕是 Steam 大促，也是极为少见的。

除了玩家，对于开发者，Epic Games 也给出了新的优惠，他们把虚幻引擎的分成门槛提高到了 100 万美元，也就是说只有游戏获得了 100 万美元以上的收入，他们才需要付给 Epic Games 一定比例的分成，否则虚幻引擎对开发者来说是免费使用的，不存在许可费用一说。

这对很多独立的中小型团队 / 工作室是一个非常好的消息，这意味着他们可以在使用虚幻引擎的同时获得更大的收益。100 万美元其实是一个很高的门槛了，能够达到这个门槛的游戏并不算多。
在 Epic Games 这一套组合拳下，我们已经不得不去承认这样一个事实：Epic Games 已经成为了 Steam 的一个强有力的竞争对手，它已经开创了一种独特的运营模式，这个模式正在走向成熟。

原先我们认为 Epic Games 这样烧钱签独占、送游戏，最终可能会给自己的资金带来巨大的压力，反而把自己烧没了，但是事实上，Epic Games 这一套模式不但没有把它们拖入深渊，反而给他们带来了很大成功，现在的 Epic Games 已经有了亿级的用户规模，他们掌握的流量和玩家基数已经开始对 Steam 产生威胁。

独占反而并不是 Epic Games 能够在短时间内发展到如此大规模的核心原因，因为即使到现在，Epic Games 上的优质独占游戏数量还是有限的，而且这些游戏本身价格也不便宜，且不一定能对上如此多玩家的喜好。

他们已经近乎做成常态化的免费游戏赠送，反而是他们真正成功的原因。Epic Games 免费赠送游戏已经有很长时间了，免费赠送的游戏数量也早已达到了 3 位数，其中不乏一些很精致的作品，比如笔者曾经推荐过的《蔚蓝》等等。

由于 Epic Games 几乎每周都给玩家准备了可以免费领取的游戏，以至于有的玩家已经形成了一种习惯，每周固定会启动 Epic Games，去领取当周的免费游戏。可别小看了这种习惯，一旦习惯形成了，且 Epic 可以把这种送游戏继续以一种近似常态化的样子做下去，这些玩家在之后会有大概率在 Epic Games 上产生消费，消费较多的玩家就会被 Epic Games 成功固化下来。
你可能会觉得奇怪，玩家都是因为免费游戏来的，本质上他们更在乎的是所谓的「白嫖」，那么为什么他们会有大概率的付费可能呢？

因为每一次领取游戏的时候，玩家不论想不想看到，他们都会看到 Epic Games 放在商店首页里优先展示的那一些东西，假如其中有一款价格美丽、质量较高，正中玩家的喜好，这个时候真正能付费冲动忍住的玩家其实是少数。
就比如说这一次打折的《无主之地 3》，在社交网络上笔者已经看到有非常多的玩家选择了入手，而这些玩家中，可能有很多都是因为 Epic Games 之前免费送的游戏来的。

这一套模式很成功地 Epic Games 聚拢到了数量足够客观的用户，后续 Epic Games 只需要和 Steam 一样，通过各种促销去刺激玩家的消费，即使 Epic Games 不能复刻 Steam 的成功、不能把 Steam 挤下去，那么它作为 PC 端的第二大发行平台存在也是没有多大问题的。

其实这一套策略和拼多多的红包拉新等也有异曲同工之妙，它们都是通过给用户一些很具有吸引力的利好，把人聚拢、吸引进来，之后再通过各种办法去刺激用户在平台内的消费，产生效益。

这一套模式之所以在游戏领域能够取得像现在这样的成功，主要是因为 Epic Games 瞄准了下面这两个点：

第一，确实有很多玩家还是热衷于白嫖的，白嫖比低价更具吸引力，免费赠送比促销在社交网络上更具话题性，容易引起广泛的讨论。
第二，有的单机游戏寿命长达数年，对于一些老游戏，厂商并没有那么在乎游戏本体带来的收入，他们的收入可能会更多来源于 DLC、微内购、氪金道具 / 资源等等。即使白送玩家本体，对于厂商来说也不见得会带来什么损失，反而这可能会给厂商在长期带来更多的收益。
对于老玩家，由于游戏本身可能已经推出很长时间了，所以白送本体也不怎么伤害绝大多数老玩家的感情，特别是一些靠 DLC 等增加游戏长期收入的单机游戏。
在笔者看来，如果 Epic Games 现在的这一波尝试被这些大厂商证明是可靠的，它确实可以给游戏带来很多新玩家，潜在带来更高的长期收益，那么未来它很有可能会结合更多的游戏厂商去做这种送游戏的模式。

从目前来看，Epic Games 已经具备了将这种送游戏的模式做成平台常态的能力，而且现在情况相较于之前也发生了变化，有的游戏已经不再是 Epic Games 烧钱补贴去做赠送了，这其中更多已经是发行平台和厂商 / 开发者之间的一个互利互惠的合作。

Epic Games 手里有流量，厂商 / 开发者手里有游戏，如果有厂商非常渴望这种大量的曝光，他们甚至可以主动和 Epic Games 提起这方面的合作。

当然，我们需要清楚认识的是，对于 Epic Games 和厂商来说，免费赠送还是一种引流手段，至于后续 Epic Games 会发展到什么程度，更多还是要看他们会以什么方式去刺激现有的这些用户产生消费，同时后续有没有强劲的游戏阵容跟上，就目前来说，Steam 的上架低门槛反而是它对抗 Epic 的一大优势，Epic 做的独占其实并不能给 Steam 带来很大的压力。
从长远来看，至少目前 Epic Games 是没有走社区化路线的想法，这会使得它和 Steam 之间会一直存在一个根本上的差距和体验上的不同，在未来，至少以现在的情况来说，笔者认为更可能出现的情况是很多玩家同为 Epic Games 和 Steam 的用户，而不是 Epic Games彻底压倒 Steam。