B 站变身大学堂，开始探索知识付费领域
技宅空格bilibili，大多数的年轻人应该都不会对这个网站感到陌生。在年轻群体中，有很多人已经把 B 站作为了他们首选的视频平台，毕竟现在的 B 站早已不是原来那个只是二次元住民交流地的「小破站」了，它早已经成长为了一个大型的、综合型的视频平台。
相较于爱奇艺、腾讯视频这些平台，B 站虽然在电影、电视剧、综艺等方面的资源上存在不少的缺失，但是凭借着其特有的社区性、特色的泛 ACG 内容、多元化的 UP 主自制内容以及一些独家的资源，B 站到现在已经成功地把月活做到了「亿级」。
在这几年间，他们和爱奇艺、腾讯视频、优酷等平台之间的差距在不断地缩小，成功上市后的 B 站已经有了能够和这些头部平台竞争市场份额的能力。现阶段 B 站的用户数量仍然在保持一个高速增长的态势，整个平台的发展潜力是很大的，而且相较于其他视频平台，B 站用户的高黏性、高活跃度也是它的显著优势。
可纵然 B 站有这么多的优势，现实对于 B 站来说还是非常残酷与严峻的。虽然从现在来看平台的现况和未来都还算不错，但是作为一个视频平台，它还是难以摆脱这个行当很多年都摆脱不了的一大问题 —— 「盈利困难」。
对于视频平台来说，比较好的变现方式有两个，一个是「流量变现」，另一个是「订阅收费」，这两个变现方式头部平台们是用得炉火纯青，贴片广告、订阅制会员都是司空见惯的。然而，即使是这些流量巨大的头部平台，因为内容成本实在是非常高昂，给平台带来的压力很大，虽然他们已经用了很多手段去对自己巨大的流量做变现，但是这些平台每年仍然还是入不敷出。
相较于头部平台，B 站虽然在内容成本方面的压力相对来说更低一些，因为 B 站上很多内容是 UP 主自制的，B 站并不出资，但是 B 站的盈利压力、盈利难度却比头部这些视频平台要大很多。
这主要有两个原因，第一是 B 站一直以来都坚持着他们的一大运营理念 —— 永不添加贴片广告。贴片广告能够给视频平台带来巨大的广告收益，但是作为代价，平台必须要牺牲一部分用户体验，尤其是那些很长的贴片广告，它给用户体验带来的负面影响是很严重的。
由于 B 站给用户做出了这个承诺，同时视频平台用户，尤其是 B 站对应的这些年轻用户对于贴片广告是十分厌恶的，所以到现在 B 站还是选择坚持他们的这一大运营理念。
虽然这些年 B 站商业化气息越来越浓厚，广告越来越多，包括站内的硬广、和 UP 主联合进行的品牌推广等，但是和贴片广告比起来，这些广告带来的收益是明显更低的。
第二是 B 站的用户大多都是年轻人，虽然有的人会说现在最有钱的、消费能力高的反而是学生，但是和头部平台不同，头部平台的付费内容是受众面很广的电影、电视剧、综艺，而 B 站的付费内容主要是番剧，电影、电视剧、综艺占比很低。
B 站现在是一个综合性视频平台，很多人来 B 站并不是来看这些番剧的，所以实际上潜在付费用户只是 B 站总用户的一小部分。除此之外，也有不少年轻人的消费观念更倾向于「白嫖」内容，而不是为内容付费，这也增加了 B 站靠订阅会员盈利的难度。
在大会员（B 站的订阅制会员）降价之前，B 站付费用户人数其实是不太乐观的，多次降价活动之后，付费用户的人数才逐渐增长上来。
（图片来源于虎嗅关于 B 站 Q2 财报的文章）
从 B 站的财报来看，B 站在上市之后推动的「去游戏化」确实取得了一定的成果，但是目前 B 站的盈利仍然还是严重依赖于他们的游戏联运，其中《Fate/GO》仍然是占了 B 站营收的大头。
广告、电商、直播、订阅会员这几个板块在近几个季度确实有比较大的增长，尤其是订阅会员，但是广告这方面受制于 B 站的运营理念，增长是明显比较乏力的，电商方面虽有较大增长空间，但是增速不是特别理想。
B 站卖手办、卖周边、卖门票确实是捞到不少金，而且手办在年轻人群体中越发受欢迎也有利于 B 站进一步扩张自己的电商业务，但是这个东西终究还是略有一些小众，而且手办的高价也和 B 站的主体用户有一些错位，所以想要进一步压缩游戏在 B 站营收结构中的比重，B 站还要想新的办法，还要拓张新的领域。
可能是受一些「年轻人喜欢在 B 站上学习」的报道的启发，B 站似乎是发现了一块新的市场 —— 知识付费。
在笔者看来 B 站其实早该在这个领域下手了，此前在教育这个方面，B 站的运营方式是和一些在做这方面原创内容的 UP 主签约，然后他们按照合约定量出视频、定量做直播，对于这些内容，用户是可以免费获取的。
这样的运营策略和游戏区的 UP 主是差不太多的，换言之，B 站早期并没有针对「教育」、「学习」这方面的内容做什么特别的运营。
在大约两年前，笔者就看到有很多网友建议这方面的 UP 主出「网课」。他们这么建议主要是基于两个原因，第一是自我的原因，相较于看视频、看直播，「网课」的形式对学习更有益，「网课」有一个统一的进度安排，有学习者可以互相交流的「教学班」，同时「老师」也可以布置练习、和学生进行答疑互动。对于学知识的人来说，「网课」形式能够带来更好的学习体验，更好的学习效率。
第二是基于 UP 主视角考虑的原因，做这样的知识性内容相较于做娱乐性的内容是更复杂、更困难的，而且这种「咀嚼好的知识」在当下这个时代本身就具有很高的商业价值，和 B 站签合约拿工资收益大概率是会低于网课的。
以语言类网课为例，很多网课动不动就四位数一期，一门网课给老师带来的收益很可能就能达到五六位数。网课除了互动、辅导外，主要的内容本质上还是视频，由于语言类的知识是固化的，所以这些视频其实都是反复循环利用的，老师只需要根据相应考试等方面的变化来「修补内容」即可。
所以对于老师来说，做这样的「网课」几乎是躺着赚钱，比和 B 站签合约要定期播内容可轻松多了。然而，现实是残酷的，在 B 站，其实很多做这方面内容的人是学生，创办网课机构、加入网课机构对他们来说有较高门槛、不太现实，所以虽然「网课」有更高的收益，但是他们最终还是选择了 B 站的合约，虽然拿得少，但起码有得拿。
对于教育内容，B 站现有的运营方式其实并没有太大的问题，毕竟他们本身也不是这个行当的，但是从收入多元化、去游戏化的角度考虑，B 站既然有这样的资源，有这样的能力，他们完全可以把这个盘子做得更大。
笔者很早就认为，以 B 站这样的用户量、流量以及用户年龄结构，开一个「哔哩哔哩网校」对他们来说是收益颇大的事情，哪怕是给大会员加一些专属的学习资料，对 B 站的营收也是很有益处的。
然而，这么长时间里，B 站一直都没有向这个方向迈步，没有进入到这个领域中。这可能有两个原因，第一个是 B 站上市之后他们的扩张速度已经相当快了，过快进入一个新领域不利于他们的发展，第二个是 B 站在等待舆论的推动和用户（或者说韭菜）的积累。
现如今，在舆论上，B 站早已是一个被大众认可的「学习平台」，同时随着媒体对 B 站正面宣传力度的加大以及站点本身知名度的提升，在 B 站学习的用户也是越来越多。
于是乎，在电商已经发展到一定规模之后，B 站迈步踏进了这个全新的领域，开始了他们在知识付费上的探索。
10 月 30 日，B 站官方正式上线了「哔哩哔哩课堂」这个新产品的宣传片，并且同步开启了这一新产品的内测。
「Study with bilibili」，这是 B 站向这个全新领域喊出的口号。
哔哩哔哩课堂目前来看并非是一个网校形式的产品，而是一个更加普遍化、大众化的知识付费产品，它在定位上目前来看和得到、知乎盐选是比较类似的，B 站并没有把这个产品局限在「学生」这个群体上。
除了上文提到的语言课以外，首批上线的课程还有局座张召忠的内容、有宠物护理的内容、有 Pr 和 PPT 方面的内容，广度上很不错。
后续正在制作中的内容中还有和理财、美妆相关的，总体来看哔哩哔哩课堂更倾向于是一个知识付费市场，里面是各种内容的大杂烩，以视频的形式提供。
和现在的一些知识付费市场有一些不同，B 站这边的内容目前主要还是以一次性买断为主，暂时没有订阅式，而且内容的价格明显相较于其他平台要低很多，在其他平台很多内容动不动就是要三位数的，而且可能只是音频+文字，而 B 站这边，所有的内容都是制作成本更高的视频，但是定价却更低。
毕竟是上市公司，B 站还是很明白自己用户的属性，毕竟对于绝大多数年轻人来说，他们对动不动就三位数的知识付费没有多大的接受度，相较而言这种两位数的内容是更容易被接受的。
由于目前这个产品只是内测，所以宣传力度还不是很大，在笔者看来 B 站应该会在接下来公测的时候利用 UP 主的资源给这个新产品导入一波流量，把这款产品推给所有的 B 站用户，并在 App 基于它一个独立的入口。
如果这个方向做得比较好，日后哔哩哔哩课堂甚至可能会拥有一个独立的 App。就笔者个人的看法而言，笔者很看好这款产品的发展前景，毕竟 B 站在这方面有资源优势，这个新产品也和 B 站的多数用户群体比较匹配，只要运营策略得当，这个盘子做大还是有希望的。
目前笔者比较在意的是 B 站后续有没有可能进一步推出一些订阅制，或者学期制的课程来对这款产品的商业能力进行强化，如果 B 站会这么做的话，那么哔哩哔哩课堂很有可能是 B 站进一步扩张、走向盈利的关键一步。
