在内容分账及商业转化这件事上，优酷已率先找到了方法论

8天破1000万票房、13天破2000万票房、3周破3000万，网络电影《大蛇》自9月4日正式上线后，以行业最快速度突破3000万票房。另据骨朵网络数据显示，该片在骨朵9月热度榜里连续2周获得热度榜第一，截止到目前已进入优酷网络电影分账收入的前五强。

“这个片子的成本在700万左右，如果从这个区间看，目前在行业中它不算最高的，但已经不算低了。”据阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁向【同相】透露，“因为这个项目仍在分账期内，从投资回报率看，在行业里也属于非常优秀的成绩。”

阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁

这是个既有面子又有里子的行业案例。

面子上，《大蛇》跑通了网络电影惊悚、冒险、灾难的新题材。在目前国内以视频网站为主要发行渠道的网络电影业，此类片子的比例尚小。“未来我们网络电影的业务，也需要更多的做类型化，或题材创新方面的尝试。”每个项目在不同阶段，针对不同用户、解决不同问题，找到合适的回报路径，梁洁认为，《大蛇》的价值在于“恰恰在当前阶段已经把这个事儿充分论证了。”

里子上，则使优酷内容开放平台又一次释放“带我飞”的能量，这种由“用户决定内容价值”的新型玩法再次证实了不俗的带货实力。

据悉，优酷内容开发平台自今年6月上线以来，陆续开放网剧、综艺、动漫/少儿、直播、PGC等品类的合作通道，并针对不同品类精细上线了对应的分账算法与合作模式。在“分账”等看得见的好处之外，也提供了一个基于数据向用户精细宣发的靠谱平台。

比片方更敢于尝试

事实上，这并不是优酷内容开放平台第一次公布自己的“分账成绩单”。据此前媒体报道显示，首部分账网剧《二龙湖爱情故事》分账超过2000万，以13集的体量最终获得3.5亿的点击；在更早之前，网络电影《齐天大圣·万妖之城》实现4000+万的分账收入，等同于一部过亿票房院线片，而这也是目前行业内最快突破四千万分账票房的网络电影。

从成片质感看，《大蛇》无论从故事架构还是后期制作上看，的确比大多数网络电影要用心许多，也有相当的特效加分。但在梁洁看来这只是一方面，未来更多的是“基于类型和题材上的创新，某种风格在整个行业中相对稀缺，成为爆款作品的机会才更多。”他认为，“这件事（的重要程度）远大于整个项目在制作上的成本结构或比例分配。”

同样是骨朵9月热度榜，Top 10的网络电影作品中，有一半以上皆涉及鬼怪神仙题材。此类作品的火爆，在相当长时间内确实提振了一些信心，但如今超高的占比却只会引发审美疲劳。

“对这个行业不是好事，”梁洁认为，“好像让大家觉得只有做这个类型才有出路，但事实不是这样的。”经过野蛮生长阶段，网络电影真正的大时代还在路上，但“平台作为引导方，甚至作为直接帮助每个项目获取用户的衔接角色，”灾难、惊悚与冒险向的《大蛇》给梁洁带来的启发不小，“我们需要给出平台的态度和立场，不会一味鼓励某些红海项目泛滥。一定要做一些刹车性的指导。”

他告诉【同相】，“我们要比片方更敢于尝试，甚至引导片方做更多的尝试。”

“被看到”与方法论

长久以来，泛PGC视频内容最大的痛点是“被看到”，而这也直接关系到一部片的商业回报；对用户来说，则是过于扎堆的题材模糊了选择的视线——优秀的制片方进不到用户眼中，用户也看不到创新的优质内容。

“为内容提供按需分配、按需获取的路径支撑，”在梁洁看来，这是目前的最大痛点。其隐藏的逻辑是“虽然优胜劣汰是自然规律，但我们要尽可能的多帮助并不是处于头部阵营中的许多项目，找到有可能喜欢它的用户。”

精准分发（发行）模式、复合数据支撑与资源评估体系，是目前优酷内容开放平台提供助力的三大方法论。前者依据内容上线前的预约人数和用户人群画像，对内容进行精准分发。据梁洁透露，团队对《大蛇》进行了一定程度的预判，而“上线前预约阶段”，该片在优酷网络电影的预约排名中长时间位列第一，“这也给了团队更大范围发行的信心”。

此外，有别于院线电影宣发对主创及大V带量的倚重，优酷内容开放平台通过复合信息流的数据处理能力，更有效聚集起原始观影人群。据悉，在《大蛇》的宣发服务中，优酷也为其量身定制了营销方案，不仅垂直面向灾难片观众展开精准营销，也利用社交平台大面积预热，通过多个线下事件话题重点引爆，并以线上二次传播持续引流。这改变了传统的首页“编辑推荐模式”，也是对秋集期间优酷COO兼CTO庄卓然口中“驱动内容的数字工业化”的一次有效试验。

在内容评估机制也已搭建完备。据悉，在上线前，各相关部门将针对项目的画面、质量、表演、情节、题材等给出一个分数，在此基础上圈定上线后的基础资源。播中阶段也会进行动态调整，“当一个内容在资源链上展示了一定时间，会看它流量与UV的两个增长率，如果是平滑的甚至有下跌趋势，意味着当前的曝光位置已经不再适合它。”梁洁对【同相】说道。

在行业参考系中的一席之地

在内容、平台之争外，优酷内容开放平台实则找到了切入行业的第三条路：服务。服务用户，尊重用户对优质内容的选择；服务创作者，提供分账、运营及数据支持，并依靠阿里巴巴生态资源，接入金融、IP运营、宣发、广告招商等功能。

“选择把分账这件事做透、做大、做长远，是看到未来基于分账模式的愿景和未来，尤其是制作层面，到底要花3000万还是3个亿做，大家会更理智更客观。”

这样的设计显然渗透着某种目标。虽然目前优酷内容开放平台采取的策略主要还是打肩部和腰部，但梁洁看到，“未来一定有一种更优秀的、甚至更合理的组合手段，对头部内容产生影响。”

对优酷来说，这也不仅是获取优质内容和健康流量的手段，更关乎平台理想。

“行业每一次调整，都孕育着新的机会，对内容生产者是机会，对平台也是机会。”阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东在今年9月的秋集上说：“优酷过去也没少走弯路，没少对一些作品头脑发热，优酷扑街的内容也不少，但在今天行业冷静的时候，过去的‘弯路’能让我们更清楚这个行业的问题和机会，能够更清楚我们到底能够给这个行业带来哪些帮助和赋能。”

以700万搏3000万（且并非最终票房）的《大蛇》并非投资回报率的高点，却让优酷内容开放平台在行业参考系中有了一席之地。

“三千万、四千万，行业与片方很喜欢讨论‘天花板又被捅破了’，我们也想让大家感受到分账带来的商业转化能力。”梁洁认为，“最主要的还是希望开放平台有效影响文娱行业，影响不仅仅只是一个影剧综漫的垂直案例，可能是从整个生产链条上、从上游到尾端每个环节都有渗透，这是我们要做的事儿。”