在追梦旅途中试遍每一条路，找回当年敢拼的自己

场景1：凌晨12点接到客户电话：「Logo放大的同时再缩小一点」、「要用五彩斑斓的黑色」、「数据显示年轻人不喜欢这样的案例」……这难以理解的需求，让你怀疑当年高考的语文考题就是出自这位客户之手。但你仍然明白就算客户需求再刁钻，只要打开电脑就一定会在天亮之前修改完成。几百页的PPT算什么，死磕到底就成了。你可是经历过高考的人。

场景2：左手拿着N+1的赔偿金，右手拿着简历，职场半坡的中年人，不得不开始新的求职之旅。这几年过山车般的职业生涯和人情冷暖，让你体会到当年那些死记硬背下来的晦涩政治，原来都是提炼于生活。看看自己还不错的履历和工作状态，你有信心在月底还房贷前找到新的工作。办公室政治又有什么看不透，你可是经历过高考的人。

场景3：关掉电脑，打开相机；扔掉公文包，背起旅行包；丢掉工牌，拿起机票。看着机场来来往往的人群，忽然意识到，以前面对难解的排列组合题时都愿意穷尽所有可能，为何现在却能让自己的人生过得如此单调无趣、循规蹈矩？在追梦旅途中试遍每一条路，你可是经历过高考的人。

面对刁钻的需求、突变的命运和自我的束缚，人生总该经历一些这样的越级时刻，就好像高考时那个敢拼的自己一样。

今年高考期间，以「敢越级」作为品牌态度的新锐智能手机品牌realme，在广州华师地铁站刷起高考真题，地铁站秒变高考第二现场。realme回国不久，不断在销量和口碑上越级向上。这次希望通过「地铁站刷真题」的营销事件，鼓励年轻人在面对生活的挑战时，要像realme一样「重燃高考越级实力」。

正是对考场体验的深度复刻和一系列走心文案，不仅吸引了无数上班路上的目光，而且还引发网友的线上参与，唤醒了集体回忆。

借高考真题，从线下到线上，唤醒集体回忆

所有的商业和营销，本质都是在争夺消费者的注意力。一个好的形式和切入点能事半功倍，迅速吸引到注意力。

凡是经历过考试的人，对考试总有一种说不清的情愫。可能是紧张，也可能是愉悦。甚至多年后，很多人的梦中还会浮现一些场景：没复习就进入考场；还没答完题交卷铃声却已响起；忐忑等待分数……

这次realme直接将高考这种集体回忆作为切入点，把那些让人又爱又恨的真题搬到了地铁站，迅速吸引了过往人群的注意力，引发了人群共鸣。

互联网时代，更是注意力的争夺战。realme这次不仅在线下通过地铁站真题复刻，高度还原当年考试的真切体验。同时还在线上通过H5，以考题和成绩单唤醒更多人的记忆，甚至参与转发和互动。毕竟，「大家可是经历过高考的人」。

realme线上互动活动截图

在地铁站里做营销的品牌非常多，但能引爆传播点的却凤毛麟角。找到切入点，并线上和线下同时引爆，也是realme此次能够引发了乘客和网友们的驻足和参与，甚至开始为这次活动自发传播的原因。

场景浸润：从地铁到职场，引发情感共鸣

除了注意力外，合适的场景也是至关重要的。吴声在《场景革命》中提到：场景会浸润人们的情感体验。

地铁站是人流最密集的地方之一。上班时的精致妆容、下班后的一身疲惫、面试后的沮丧、提案成功后的成功……每天，地铁站站牌都在记录着上下班路上人们的状态。所以当平时冷冰冰的地铁站，变成了由考试真题搭建的立体化场景体验，人们或是驻足「做题」，或是会心一笑，或是停下来拿起手机，去和这些难解的高考真题去合影，晒在社交平台上……

这次营销不止于高考考场这样一个共鸣感的场景，而且还通过文案，将高考的勇气和场景进一步延伸到生活和工作场景，比如：

• 脑回路能横跨古今中外，人生何止眼前的格子间？
• 晦涩的哲学都能吃透，办公室正式又有什么看不透？
• 把过去完成时的努力，坚持到现在进行时。
• 在排列组合中穷尽所有可能，在追梦旅途中试遍每一条路。
• 再多的多音字都啃下来了，几百页PPT死磕到底就成了。

这样的场景营造和情感嫁接不仅激发了新鲜感，而且让人置身其中，最大程度地对「敢越级」的品牌理念产生了共鸣。

根植洞察，比年轻人更懂年轻人

一个营销事件中，最重要的还是在于洞察。抓住了用户洞察，也就抓住了传播的灵魂。

无论是线下网易云音乐歌词刷地铁，还是线上GQ实验室公众号的10W+，都是源于对当年年轻人心理状态的洞察。年轻人的状态是什么？焦虑中找到上进的理由，彷徨中能看到希望。

不过却很少有一个营销事件能像realme这次一样，把这种矛盾的心理，和当年高考时的「越级勇气」相联系。这种内容产生的共鸣感并非简单的营销策划，而是对年轻人内心的深度洞察。

挣脱格子间的束缚、找到职场和生活的新方向、按照客户的各种寻求完成终稿……这些几乎是现代年轻人最微小的越级时刻。但似乎一句「你可是参加过高考的人」，就能让这些或大或小的困难释然，唤起「敢越级」的勇气。

借势热点，嫁接品牌态度

节日和热点事件，也是品牌提升自身影响力的最佳时机。但品牌必须合理借势，符合品牌IP的人格化标签，才能避开「蹭流量」的嫌疑，成功获取到关注度。

就好像realme敢于呼吁年轻人「越级向上」，是因为自己已然是一个「敢越级」的品牌IP。

realme作为初出茅庐的新锐智能手机品牌，此前在海外市场仅仅一年时间内，便在印度、印度尼西亚、新加坡等10个海外市场屡次打破销售记录，并迅速跃升到各地区中最受欢迎的智能手机榜单。回国后的realme更是一路野蛮生长。比如最近首次出战618，realme X便稳坐京东1500-2000价位段手机单品累计销量第一。同时realme最近还宣布，以「敢越级」的品牌态度登陆欧洲。最新消息，工信部发放5G商业牌照，realme将成为国内首批推出5G商用手机的厂商之一。

realme如黑马一般野蛮生长、杀出重围的过程中，也在用自己的实际行动和实力证明自己的品牌理念：「改变世界不需论资排辈」。以上这些成绩无疑是这次营销事件必不可少的基石。

小结

以上。

复盘所有的营销事件，都有着相似的逻辑：

• 找到引发集体回忆的切入点；
• 通过场景营造引发情感共鸣；
• 连接目标人群的心理洞察；
• 嫁接品牌态度，让品牌理念在潜移默化中深入人心。

但同时，所有的营销又都是不可复制的，正如realme本身的品牌理念一样，就好像发起「敢越级」的口号，必须是realme来做，才能取得这样的效果。因为每个品牌IP，从来不是简单的一句口号，必须通过自己的点滴细节和细微行动来诠释，才更有说服力。

又是一年高考日。

愿你越级向上，找回当年那个敢拼的自己！