扩大变现能力？微信向流量主开放“返佣商品”功能
技宅空格昨天笔者登陆公众号后台，发现流量主上线了一个名为「返佣商品」的新功能。
前几天，微信将流量主的开通门槛从之前的 5000 粉丝降低到了 500 粉丝，这使得绝大部分的微信公众号都将具有开通流量主的资格，也有越来越多的公众号运营者能够在这一平台上获得收益。
由于流量主中广告投放的收益并不与粉丝数量和阅读数挂钩，而是直接基于广告的实际点击量结算收益，所以即使是刚刚达到 500 粉丝门槛的公众号，运营者也能够通过流量主功能获得一定的收益，虽然收益并不高，但对于运营者来说这是一种很好的激励。
在之前的文章中笔者有分析过微信此举主要是为了向小号导入流量，提升平台总体的内容质量，避免流量过度集中于那些大号而导致的优质内容创作者的流失，但这仅只是针对微信生态而言的。
结合微信最近封杀朋友圈打卡营销的举措来看，微信此举实际上是在进一步稳固自己流量寡头的地位，他们不会允许其他平台从微信带走流量，或者绕过微信官方、变相通过用户利用微信朋友圈的流量进行营销。
以微信封杀朋友圈打卡营销为例，朋友圈实际上是微信流量变现的一个重要阵地，朋友圈的流量数据微信是有统计的，且微信官方早已开始在朋友圈投放广告。广告主如果想要在微信朋友圈投放广告，需要通过微信官方的平台缴纳投放广告的费用。
通过用户打卡分享的方式做产品营销相较于找微信投放广告来说成本要低很多，App 厂商只需要给用户提供一些现金红包等奖励，用户就很乐意去做这样的打卡分享。
而微信作为平台方自然不愿意让这些 App 厂商无视自己定下的规则，绕过自己如此随意地利用朋友圈给产品打广告，于是乎微信立刻动手封杀了这些 App，其中包括百词斩。
显然，微信要让流量稳定留在自己的生态里，并利用这些流量来「发电」。如果这些流量严重外流到其他的平台，例如抖音、今日头条等等，那么微信将很难再保住自己流量寡头的地位。
在强化已有生态、稳固自身地位的同时，微信也开始思考如何利用微信内如此大的流量进一步变现，在笔者看来对微信来说，利用生态内的流量做大规模变现，会是微信营收增长的一个新的爆发点，「返佣商品」的上线就是微信对流量变现做的一个新尝试。
实际上很早就有公众号在通过返佣商品的形式实现盈利，他们有的是对接第三方平台，有的则是直接通过阿里、京东的平台生成链接来抽取佣金。
如今，微信直接以官方的身份在微信公众号后台集成了这一功能，并面向每一位开通了流量主的公众号运营者开放。
微信官方推出的返佣商品总体上和第三方平台的类似，即通过实际的成交金额以及佣金比例计算运营者的收益，在编辑器内，运营者可以直接在文章中插入商品。
笔者粗略地看了一眼，其商品来源很广，其中有京东的，也有一些小型的电商平台。商品来源都是腾讯有投资的，或是和腾讯有战略合作的平台，即这个返佣商品实际上是被圈在了腾讯的生态范围内，这样的带货对腾讯来说是有很大利好的。
让笔者感觉有一些强大的是，微信的返佣商品中拥有「电影」这一类目，其中的所有商品实际上都是电影票，平台是猫眼。所有的电影票基本上都有 8% 的佣金，而且结算是 T+7，即收益会在用户使用电影票后的 7 天结算给运营者。
8% 的佣金其实不算低了，对于那些主打电影推荐、影评的公众号来说，这样的返佣商品简直是直对他们的需求，由于猫眼是一个知名的大平台，所以读者不用被坑等状况，而公众号的运营者则能获得很稳定的收益，毕竟愿意关注这类公众号的用户多半也是爱好电影的、愿意前往电影院看电影的人。
返佣商品涵盖的类目特别广，从图书到鞋服再到家居百货、数码产品，可以说不论公众号是什么类型的，公众号的运营者都能够在这上面找到和自己公众号类型以及文章类似的商品。
结合之前微信降低流量主开通门槛的动作，笔者个人感觉微信是想要进一步激发公众号的「带货能力」，即使是一个小号，它也能够通过这样的方式来推销一些商品。
笔者大致地对里面的商品抽了一些笔者比较熟悉的做了预览，里面的商品大多都来自平台上的第三方商家，京东的亦是如此，不知道微信要怎么确保这些商品基本上是靠谱的，让公众号运营者基本不会因为商品的原因而和自己的用户产生纠纷和矛盾。
至少笔者站在一个公众号运营者的角度上，笔者是比较担心这些商品的质量、真假之类的问题的，因为毕竟是商品自己通过文章推荐出去的，所以如果用户中招了，自己肯定是有脱不开的责任。
但是店家的行为是一个不可控的因素，微信作为平台应该要尽可能避免商家和消费者之间的纠纷转移到公众号运营者身上，否则像笔者这样的偏向于保守的运营者可能就不太会在文章中插入这样的商品推广。
总体来说，这个返佣商品对公众号运营者和微信来说是双赢的，公众号运营者多了一条流量变现的渠道，微信则能够从和其他平台之间的合作中获益。相较于第三方平台，官方提供这样的功能显然也能更让运营者放心，且官方的返佣商品确实品类更多、运营者的选择更灵活。
